{"id":1082,"date":"2020-03-31T12:00:52","date_gmt":"2020-03-31T12:00:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.webolto.com\/pt\/?p=1082"},"modified":"2020-04-13T14:04:28","modified_gmt":"2020-04-13T14:04:28","slug":"pitch-startup-6-exemplos-pitch-desk","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webolto.com\/pt\/blog\/pitch-startup-6-exemplos-pitch-desk\/","title":{"rendered":"A arte do Pitch numa Startup &#8211; 6 exemplos de um Pitch Desk"},"content":{"rendered":"<p>Caso pretende ter financiamento ou ent\u00e3o promover o seu neg\u00f3cio online ou a sua Startup, \u00e9 crucial entender como pode construir uma boa apresenta\u00e7\u00e3o ou ent\u00e3o um bom Pitch. Isto \u00e9 fundamental para conseguir atrair investidores. Mas ser\u00e1 que um argumento forte \u00e9 suficiente para que o seu neg\u00f3cio possa dar o pr\u00f3ximo passo?<\/p>\n<p>Para quem quer dar um bom pitch para um Starup dois conceitos t\u00eam que ser muito bem avaliados, que s\u00e3o: o pitch e elevator pitch. Por exemplo, um Pitch de uma startup \u00e9 definido como um discurso ou apresenta\u00e7\u00e3o breve com o objetivo de despertar o interesse da audi\u00eancia.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-1083 aligncenter\" src=\"\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/Startup-Pitch.png\" alt=\"Startup pitch\" width=\"672\" height=\"422\" srcset=\"https:\/\/www.webolto.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/Startup-Pitch.png 890w, https:\/\/www.webolto.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/Startup-Pitch-300x188.png 300w, https:\/\/www.webolto.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/Startup-Pitch-768x482.png 768w\" sizes=\"(max-width: 672px) 100vw, 672px\" \/><\/p>\n<p>Numa diferente abordagem surge o elevator pitch. Este partilha o mesmo objetivo distinguindo-se pela sua curta dura\u00e7\u00e3o, correspondente ao tempo de uma viagem de elevador, como o nome sugere. Ou seja, \u00e9 um pitch muito mais curto. Contudo, ser\u00e1 que funciona de forma eficaz?<\/p>\n<p>De nada importa que a ideia de neg\u00f3cio seja inovadora, bem pensada e que tenha um enorme potencial lucrativo, o passo de poder atrair investidores \u00e9 algo crucial para o seu neg\u00f3cio ou para uma statrup. Sem investidores, o empreendedor digital ir\u00e1 sentir mais dificuldades na expans\u00e3o e alcan\u00e7ar <a href=\"https:\/\/www.webolto.com\/pt\/blog\/growth-hacking-entenda-o-conceito-de-marketing-e-como-sua-empresa-pode-crescer\/\">o sucesso desejado<\/a>. Por isso \u00e9 que este deve investir tempo na elabora\u00e7\u00e3o de um pitch de grande qualidade.<\/p>\n<h2>Defini\u00e7\u00e3o de um pitch inicial: o pitch deck<\/h2>\n<p>Muitos podem n\u00e3o estar familiarizados com este termo do outro lado do Atl\u00e2ntico: \u201cpitch deck\u201d. Este termo refere-se \u00e0s 10 a 20 p\u00e1ginas de apresenta\u00e7\u00e3o que as startups usam para apresentar o seu projeto &#8211; em particular para seus potenciais investidores. Por\u00e9m, a d\u00favida coloca-se novamente, ser\u00e1 este o formato de pitch ideal?<\/p>\n<p>Teremos a oportunidade de voltar neste artigo ao que se pode concluir por \u201cpitch deck\u201d, mas digamos que o seu principal objetivo \u00e9 poder apresentar o projeto da empresa, o seu plano de neg\u00f3cios e em grande parte a sua &#8220;vis\u00e3o&#8221;, num m\u00e1ximo de at\u00e9 20 slides.<\/p>\n<p>A estrutura de um deck de pitch depende das circunst\u00e2ncias em que a apresenta\u00e7\u00e3o ocorre. Para uma apresenta\u00e7\u00e3o cara a cara (um \u201cdia da demonstra\u00e7\u00e3o\u201d), favoreceremos o aspecto visual, limitando o uso de texto. O objetivo \u00e9 que os investidores localizados na parte de tr\u00e1s da sala possam ver a sua apresenta\u00e7\u00e3o. Se a apresenta\u00e7\u00e3o for enviada por email , todos os elementos da apresenta\u00e7\u00e3o dever\u00e3o estar presentes no deck. Nesse caso, teremos muito mais recurso ao texto.<\/p>\n<h2>Conte\u00fado da inicializa\u00e7\u00e3o do pitch &#8211; Compara\u00e7\u00e3o de 6 modelos cl\u00e1ssicos<\/h2>\n<p>A maneira mais f\u00e1cil de entender como funciona um pitch deck e ajud\u00e1-lo a criar o seu pr\u00f3prio pitch \u00e9 de poder mostrar alguns exemplos concretos deste g\u00e9nero de pitch.<\/p>\n<p>Por isso mesmo, analisaremos os pitch deck de David MacClure , Guy Kawasaki , Sequoia Capital , NextView Ventures, da Crowdfunder e do Airbnb .<\/p>\n<p>Rapidamente vai perceber nestes exemplos de pitch deck os poucos slites utiliados. Em m\u00e9dia, o n\u00famero de slides \u00e9 de cerca de 12.<\/p>\n<h3>Modelo # 1 &#8211; David McClure<\/h3>\n<p>Dave McClure \u00e9 o fundador de um acelerador de startups que re\u00fane 500 startups, tendo sido tamb\u00e9m diretor de marketing do Paypal. David \u00e9 particularmente conhecido por ser o inventor da matriz AARRR, que descreve o modelo de crescimento das empresas de tecnologia.<\/p>\n<p>De notar que em todos estes pontos, David tenta ao m\u00e1ximo explicar como o seu neg\u00f3cio vai resolver problemas pendentes na nossa sociedade. A sua forte argumenta\u00e7\u00e3o e pitech faz com que os investidores e quem esteja a assistir, em at\u00e9 20 slides, entenda perfeitamente o valor do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Estes s\u00e3o os slides utilizados no modelo desenvolvido por este verdadeiro especialistas em pitch e apresenta\u00e7\u00f5es de projetos:<\/p>\n<ul>\n<li>Resumo em segundos ( \u201cPitch elevador&#8221;)<\/li>\n<li>Problema<\/li>\n<li>Solu\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Tamanho do mercado<\/li>\n<li>Modelo de Neg\u00f3cio<\/li>\n<li>Tecnologia<\/li>\n<li>Concorr\u00eancia<\/li>\n<li>Plano de marketing<\/li>\n<li>Equipa<\/li>\n<li>Or\u00e7amento<\/li>\n<\/ul>\n<p>Assim, Dave McClure, no seu modelo de pitch deck, concentra-se em m\u00e9tricas e fatores de crescimento. Lembre-se de que ele pr\u00f3prio \u00e9 um investido, logo sabe perfeitamente o que um investidor precisa e quer ouvir durante os pitch dos empreendedores e startups.<\/p>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/14749407\" width=\"800\" height=\"640\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><br \/>\n<h3>Modelo # 2 &#8211; Guy Kawasaki<\/h3>\n<p>Guy Kawasaki foi, entre outros importantes cargos, consultor da divis\u00e3o do Motorola, no Google e tamb\u00e9m esteve num cargo de chefia da Apple.<\/p>\n<p>Mais uma vez, repare no n\u00famero de slides que s\u00e3o usados neste pitch. O seu pitch deck inclui somente 10 slides, o que \u00e9 bastante curto. N\u00e3o se sinta obrigado a se limitar a esse n\u00famero pequeno. Ainda assim, s\u00e3o melhores 20 slides s\u00f3lidos do que 10 slides que n\u00e3o dizem nada. Aqui est\u00e1 o plano adotado por Guy Kawasaki:<\/p>\n<ul>\n<li>T\u00edtulo<\/li>\n<li>Problema \/ Oportunidades<\/li>\n<li>Proposta de valor<\/li>\n<li>&#8220;Magia presente&#8221;<\/li>\n<li>Modelo de Neg\u00f3cio<\/li>\n<li>Plano de entrada no mercado<\/li>\n<li>An\u00e1lise do concorrente<\/li>\n<li>Equipa<\/li>\n<li>Proje\u00e7\u00f5es financeiras e indicadores-chave.<\/li>\n<li>Estatuto atual, objetivos, cronograma e financiamento (isto tudo num \u00fanico slide).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Neste exemplo de pitch, \u00e9 muito relevante come\u00e7ar a apresentar o problema e a sua solu\u00e7\u00e3o, antes mesmo de entrar em detalhes. De facto, o especialista Guy Kawasaki n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico a adotar essa abordagem.<\/p>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/45434726\" width=\"800\" height=\"640\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><br \/>\n<h3>Modelo # 3 &#8211; Sequoia Capital<\/h3>\n<p>O Sequoia Capital \u00e9 um dos fundos de capital de risco mais conhecidos do Silican Valley. Fundado em 1972, esta empresa est\u00e1 especializada no financiamento de startups.<\/p>\n<p>Para que se tenha uma no\u00e7\u00e3o do sucesso recente desta empresa, a Sequoia Capital participou do financiamento de startups que agora s\u00e3o gigantes tecnol\u00f3gicos, como \u00e9 o caso do: Airbnb, YouTube, Apple, Dropbox, Stripe, Evernote, Oracle e at\u00e9 o pr\u00f3prio Google.<\/p>\n<p>Em suma, a Sequoia Capital est\u00e1 bem posicionada para saber o que os investidores est\u00e3o \u00e0 procura e como um pitch pode ter o sucesso pretendido por parte dos empreendedores e empres\u00e1rios.<\/p>\n<p>Dessa forma, a Sequoia Capital, no seu modelo de pitch deck, oferece o seguinte plano:<\/p>\n<ul>\n<li>Problema<\/li>\n<li>Solu\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Porqu\u00ea agora?<\/li>\n<li>Tamanho do mercado<\/li>\n<li>Concorr\u00eancia<\/li>\n<li>Produto<\/li>\n<li>Modelo de Neg\u00f3cio<\/li>\n<li>Equipa<\/li>\n<li>Conselho \/ Assessoria<\/li>\n<li>Financiamento<\/li>\n<li>Capta\u00e7\u00e3o de recursos<\/li>\n<\/ul>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/46231251\" width=\"800\" height=\"640\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><br \/>\n<h3>Modelo # 4 &#8211; NextView Ventures<\/h3>\n<p>A NextView Ventures \u00e9, como o pr\u00f3prio nome sugere, um fundo de capital de risco. A NVV \u00e9 uma empresa especializada em investimentos em startups, ou ent\u00e3o em empresas emergentes. A empresa investe sobretudo nos setores de tecnologia e online.<\/p>\n<p>Conhe\u00e7a agora o plano do modelo ideal de pitch deck apresentando pela NextView Ventures:<\/p>\n<ul>\n<li>Resumo do plano<\/li>\n<li>Problema<\/li>\n<li>Solu\u00e7\u00e3o do Plano de Marketing<\/li>\n<li>Tamanho do mercado<\/li>\n<li>Tra\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Capta\u00e7\u00e3o de recursos<\/li>\n<li>Equipa<\/li>\n<li>Concorr\u00eancia<\/li>\n<li>&#8220;Magia existente&#8221;<\/li>\n<li>Financiamento<\/li>\n<li>Modelo de Neg\u00f3cio<\/li>\n<li>Valida\u00e7\u00e3o de mercado<\/li>\n<\/ul>\n<p>A pr\u00f3pria empresa fez quest\u00e3o de garantir que este modelo de pitch \u00e9 perfeito para quem tem um dia de apresenta\u00e7\u00e3o com os pr\u00f3prios investidores.<\/p>\n<h3>Modelo # 5 &#8211; Crowdfunder<\/h3>\n<p>A Crowdfunder \u00e9 uma plataforma de crowdfunding, co-fundada por Chance Barnett. O pitch deck aqui presente foi elaborado pelo pr\u00f3prio Chance Barnett e \u00e9 chamado de &#8220;O pitch deck final para arrecadar dinheiro para as startups&#8221;.<\/p>\n<p>Este model foi at\u00e9 publicado no site da Forbes em 2014 e cont\u00e9m 11 slides. Para Chance Barnett, o design deste pitch deck \u00e9 o fruto de muitos anos de experi\u00eancia como investidor, mas tamb\u00e9m por conhecer bem o papel do empreendedor.<\/p>\n<p>Aqui est\u00e1 o plano de pitch apresentado por Chance Barnett:<\/p>\n<ul>\n<li>Vis\u00e3o e resumo, em poucas palavras<\/li>\n<li>Tra\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Valida\u00e7\u00e3o de mercado<\/li>\n<li>Problema<\/li>\n<li>Solu\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Modelo de Neg\u00f3cio<\/li>\n<li>Plano de marketing<\/li>\n<li>Equipa<\/li>\n<li>Departamento Financeiro<\/li>\n<li>Concorr\u00eancia<\/li>\n<li>Capta\u00e7\u00e3o de recursos<\/li>\n<\/ul>\n<p>A estrutura aqui presente \u00e9 bastante original, principalmente por ter escolhido os slides Problema e Solu\u00e7\u00e3o apenas na quarta e quinta posi\u00e7\u00e3o. Este modelo tamb\u00e9m poder\u00e1 ser muito eficaz, pois cria expectativa.<\/p>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/34458708\" width=\"800\" height=\"640\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><br \/>\n<h3>Modelo # 6 &#8211; Airbnb<\/h3>\n<p>Por fim, optamos por apresentar o pitch deck feito pelaAirbnb em 2009, quando a empresa ainda estava a dar os primeiros passos. Esses slides s\u00e3o muito conhecidos, pois foram utilizados para a primeira capta\u00e7\u00e3o de investimentos da gigante do turismo mundial, num valor de 600.000 euros.<\/p>\n<p>Este pitch deck foi revelado em 2011, no Boston Startup Bootcamp. Dessa forma, este pitch consegue, de uma maneira particularmente poderosa e eficaz, resumir a vis\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.airbnb.pt\/\">Airbnb<\/a>, conseguindo assim cativar a aten\u00e7\u00e3o dos investidores.<\/p>\n<p>Aqui est\u00e1 o pitch deck utilizado pela Airbnb:<\/p>\n<ul>\n<li>Problema<\/li>\n<li>Solu\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Valida\u00e7\u00e3o de Marketing<\/li>\n<li>Tamanho do mercado<\/li>\n<li>Produto<\/li>\n<li>Modelo de Neg\u00f3cio<\/li>\n<li>Concorr\u00eancia<\/li>\n<li>Vantagens competitivas<\/li>\n<li>Equipa<\/li>\n<li>Depoimentos de clientes<\/li>\n<li>Capta\u00e7\u00e3o de recursos<\/li>\n<\/ul>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/45768374\" width=\"800\" height=\"640\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><br \/>\n<p>De notar, o local indicado para as avalia\u00e7\u00f5es dos clientes. \u00c9 o \u00fanico modelo, dos que j\u00e1 foram apresentados neste artigo que dedica um slide inteiro a esta componente do neg\u00f3cio. Por vezes estas componentes poder\u00e3o ser cruciais para que consiga ter sucesso no seu pitch.<\/p>\n<h2>Que conclus\u00e3o tirar destes exemplos de pitch desk de sucesso?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-1093 aligncenter\" src=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/exemplo-pitch-startup.jpg\" alt=\"exemplo-pitch-startup\" width=\"636\" height=\"424\" srcset=\"https:\/\/www.webolto.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/exemplo-pitch-startup.jpg 690w, https:\/\/www.webolto.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/exemplo-pitch-startup-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.webolto.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/exemplo-pitch-startup-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 636px) 100vw, 636px\" \/><\/p>\n<p>Assim, e para resumir todas as li\u00e7\u00f5es contidas nesses v\u00e1rios modelos de j\u00e1 analisados, podemos tirar tr\u00eas conclus\u00f5es principais:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Primeiro:<\/strong> todos esses modelos apresentam slides com os seguintes conte\u00fados: problema, solu\u00e7\u00e3o, modelo de neg\u00f3cios, concorr\u00eancia, equipa e recursos . Em outras palavras, s\u00e3o claramente slides que tamb\u00e9m dever\u00e1 incluir no seu pitch desk, sendo todos estes essenciais.<\/li>\n<li><strong>Segundo ponto:<\/strong> quatro dos seis exemplos incluem slides com os seguintes assuntos: valida\u00e7\u00e3o do mercado, tamanho do mercado, plano de entrada no mercado e a utiliza\u00e7\u00e3o dos fundos que possam ser angariados. Ter\u00e1 que fazer uma excelente avalia\u00e7\u00e3o para perceber se estes slides fazem sentido no seu primeiro pitch desk.<\/li>\n<li><strong>Terceiro e \u00faltimo ponto:<\/strong> slides secund\u00e1rios que incluem componente como o da imprensa, depoimentos de clientes e os de resumo geral. Por\u00e9m, saiba que pode ser um erro no seu pitch incluir slides que possam n\u00e3o entregar nada de valor aos investidores.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>A arte do pitch para a sua Startup em 3 minutos &#8211; formato DemoDay<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1094 size-full\" src=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/demoday-pitch-startup.png\" alt=\"demoday-pitch-startup\" width=\"1857\" height=\"882\" srcset=\"https:\/\/www.webolto.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/demoday-pitch-startup.png 1857w, https:\/\/www.webolto.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/demoday-pitch-startup-300x142.png 300w, https:\/\/www.webolto.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/demoday-pitch-startup-1024x486.png 1024w, https:\/\/www.webolto.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/demoday-pitch-startup-768x365.png 768w, https:\/\/www.webolto.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/demoday-pitch-startup-1536x730.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1857px) 100vw, 1857px\" \/><\/p>\n<p>Est\u00e1 j\u00e1 no processo de poder preparar o pitch para a sua startup conseguir dar o pr\u00f3ximo passo? Quer saber como ser\u00e1 capaz de apresentar o seu projeto, a sua empresa, o seu produto, o modelo de neg\u00f3cios, o plano de marketing e as suas necessidades de financiamento em apenas 3 minutos? Ainda bem que est\u00e1 a ler o nosso artigo, pois vai poder ter acesso a v\u00e1rias dicas muito \u00fateis.<\/p>\n<h3>4 dicas para come\u00e7ar<\/h3>\n<p>Para come\u00e7ar, aqui est\u00e3o quatro passo dever\u00e1 sempre considerar, de forma a conseguir construir um pitch eficaz e que v\u00e1 direto ao ponto:<\/p>\n<p>Concentre-se nas m\u00e9tricas e dados criptografados. Os investidores gostam de boas ideias, mas o que ir\u00e1 ou n\u00e3o influenciar a balan\u00e7a s\u00e3o os dados palp\u00e1veis. Estes dados t\u00eam a fun\u00e7\u00e3o de dar credibilidade ao seu projeto e dar confian\u00e7a aos seus potenciais financiadores. Dessa forma, as m\u00e9tricas devem aparecer nos primeiros slides.<\/p>\n<p>Cuide do design dos slides e tente se destacar dos outros neste ponto. Um pitch deck com um design original e de qualidade atrair\u00e1 imediatamente a aten\u00e7\u00e3o dos investidores. Procure sempre o efeito &#8220;uau&#8221;. Aposte bastante no aspecto visual da sua apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>No seu pitch, mencione o link do seu site e da sua conta de redes sociais, de forma a aumentar o engajamento relacionado com a sua empresa. Para aumentar o alcance da sua apresenta\u00e7\u00e3o, pense tamb\u00e9m em fornecer o link, que permite fazer o download do seu pitch deck.<\/p>\n<p>Construir uma hist\u00f3ria com pernas, tronco e membros. Na sua apresenta\u00e7\u00e3o, voc\u00ea deve contar uma hist\u00f3ria, a do nascimento do seu projeto e a hist\u00f3ria do seu produto. Em resumo, dever\u00e1 tornar a hist\u00f3ria da sua startup mais pessoa, animada e cativante. Dessa forma, com as m\u00e9tricas est\u00e1 a apelar para o lado emocional dos investidores, mas com a sua hist\u00f3ria estar\u00e1 a \u201cpuxar\u201d pelo lado emocional destes. Tente sempre ao m\u00e1ximo poder encontrar o equil\u00edbrio entre os dois.<\/p>\n<h2>Capte a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico ao fazer uma pergunta (os primeiros 5 segundos)<\/h2>\n<p>Para capturar a aten\u00e7\u00e3o dos investidores, recomendamos que, logo no in\u00edcio, possa fazer uma pergunta diretamente, de prefer\u00eancia dentro dos primeiros 5 segundos da sua apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Funciona sempre. Esse conselho \u00e9 especialmente \u00fatil se estiver a participar num evento do dia da demonstra\u00e7\u00e3o, durante o qual dezenas de startups podem fazer pitch a seguir \u00e0 suas. Em poucos segundos, a sua pitch tem que se destacar.<\/p>\n<p>Nunca esque\u00e7a que os investidores s\u00e3o pessoas ocupadas. Torne o seu<a href=\"https:\/\/www.webolto.com\/pt\/blog\/encontre-nome-empresa-negocio-online\/\"> pitch apelativo<\/a> ao fim de evitar que esses mesmos investidores n\u00e3o desviem o olhar ou percam o interesse. Ao come\u00e7ar com uma pergunta, estar\u00e1 automaticamente a incluir o seu p\u00fablico na sua apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>Um pequeno conselho:<\/strong><br \/>\n<strong>N\u00e3o fa\u00e7a uma pergunta muito complexa ou muito ret\u00f3rica. Tente sempre fazer uma pergunta simples, que os investidores presentes provavelmente sejam capazes de responder.<\/strong><\/p>\n<p>Ap\u00f3s os primeiros 5 segundos com a pergunta, tente usar um slogan que resuma o seu produto, solu\u00e7\u00e3o apresentada ou servi\u00e7o. Esse slogan deve estar relacionado com a pergunta que foi feita anteriormente, funcionando quase como resposta.<\/p>\n<p>Assim, esta introdu\u00e7\u00e3o din\u00e2mica e animada (pergunta + slogan) \u00e9 a melhor maneira de captar imediatamente a aten\u00e7\u00e3o e o interesse do seu p\u00fablico\/ investidores. Aproveite o tempo para encontrar um slogan cativante e test\u00e1-lo, antes mesmo de o usar num pitch.<\/p>\n<h2>Converse sobre neg\u00f3cios durante 30 segundos<\/h2>\n<p>Se j\u00e1 conseguiu chamar a aten\u00e7\u00e3o dos investidores nos primeiros 5 segundos com a sua pergunta, mantenha-os alerta durante os pr\u00f3ximos 25 a 30 segundos. Se for bem-sucedido, a partir desse momento, os seus potenciais investidores prestar\u00e3o aten\u00e7\u00e3o a tudo o que vai falar na sua apresenta\u00e7\u00e3o. Os primeiros 30 segundos de uma apresenta\u00e7\u00e3o s\u00e3o decisivos.<\/p>\n<p>Como fazer isso? Ter\u00e1 que ir direto ao ponto. Um investidor est\u00e1 presente para encontrar excelentes oportunidades para ganhar dinheiro. Ou seja, para gerar interesse e tornar a sua apresenta\u00e7\u00e3o eficaz, dever\u00e1 responder a essa pergunta simples nos primeiros 30 segundos: &#8220;Quanto o meu projeto poder\u00e1 dar um excelente retorno sob os seus investimentos, caros investidores?&#8221; &#8221;<\/p>\n<p>Para responder a essa pergunta, precisar\u00e1 de avan\u00e7ar com alguns n\u00fameros. Sem d\u00favida alguma que o mais importante \u00e9 a taxa de retorno anual. Calcule-a com base no rendimento que foi gerado pela sua startup no m\u00eas passado. Evite fornecer uma estimativa com falta de credibilidade.<\/p>\n<p>Dever\u00e1 tamb\u00e9m mencionar o crescimento dos rendimentos da sua empresa m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas. Se tiver tempo restante (ou se n\u00e3o poder fornecer os n\u00fameros anteriores), poder\u00e1 destacar m\u00e9tricas, tais como: custo de aquisi\u00e7\u00e3o por utilizador, o n\u00famero total de utlizadores que visitam o seu site ou mostram interesse no seu produto (se significativos) e a evolu\u00e7\u00e3o da base dos seus potenciais clientes m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas (se significativos).<\/p>\n<p><strong>Um pequeno conselho:<\/strong><br \/>\n<strong>Para os investidores, o n\u00famero total de utilizadores \u00e9 uma m\u00e9trica muito menos importante do que se pensa. A menos que tenha j\u00e1 3 milh\u00f5es de utilizadores, sem d\u00favida alguma que as m\u00e9tricas mais importantes s\u00e3o as que est\u00e3o relacionadas com o rendimento que j\u00e1 estar a ser gerado pela sua empresa.<\/strong><\/p>\n<h2>Apresente o seu produto sempre com a rela\u00e7\u00e3o: problema \/ solu\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Mesmo que tenha apenas 3 minutos para apresentar o seu pitch deck, deve dedicar um momento para conseguir dar solu\u00e7\u00e3o a um problema comum. Um produto inovador e que possa gerar interesse de investidores responde sempre a um problema comum. Ou seja, uma necessidade que ainda n\u00e3o foi encontrada.<\/p>\n<p>Dever\u00e1 ser sempre claro sobre este problema e mostrar como este \u00e9 realmente um grande problema, que precisa de ser solucionado, havendo interesse por parte do seu p\u00fablico alvo para isso mesmo.<\/p>\n<p>Em seguida, dever\u00e1 apresentar o seu produto, demonstrando como este constitui uma solu\u00e7\u00e3o para esse problema apresentado e vai de encontro a uma necessidade real do mercado. Vai precisar sempre de conseguir legitimar o seu produto no mercado.<\/p>\n<p>Como o seu pitch tem de ser r\u00e1pido, deve executar esta etapa antes do final do primeiro minuto do, imediatamente ap\u00f3s a apresenta\u00e7\u00e3o das suas m\u00e9tricas. \u00c9 a partir dessa fase que dever\u00e1 a come\u00e7a a falar sobre o seu produto e o seu respetivo valor agregado.<\/p>\n<p>Se poss\u00edvel, indique quantas pessoas necessitam de uma resolu\u00e7\u00e3o para esse &#8220;problema&#8221;. Nunca se esque\u00e7a de falar do &#8220;mercado&#8221;.<\/p>\n<p><strong>Um pequeno conselho:<\/strong><br \/>\n<strong>Sempre com o objetivo de captar a aten\u00e7\u00e3o dos investidores e de colocar emo\u00e7\u00e3o na sua apresenta\u00e7\u00e3o, dever\u00e1 apresentar esse mesmo problema contando uma hist\u00f3ria que corresponda a uma situa\u00e7\u00e3o familiar ou que possa puxar para o lado emocional do seu p\u00fablico.<\/strong><\/p>\n<p>Ao fazer com que seu produto pare\u00e7a ser a solu\u00e7\u00e3o para um problema, est\u00e1 a enfatizar mais os benef\u00edcios que este poder\u00e1 ter.<\/p>\n<h2>Apresente a sua empresa como perspectiva de modelo de neg\u00f3cios<\/h2>\n<p>Na parte final do seu pitch deck, dever\u00e1 apresentar a sua empresa, em termos econ\u00f3micos. Agora que os investidores j\u00e1 sabem qual \u00e9 o seu produto, qual \u00e9 o problema, estes querem saber como realmente podem ganhar dinheiro com o investimento na sua startup. N\u00e3o \u00e9 mais uma quest\u00e3o de m\u00e9tricas aqui, ou seja, a quest\u00e3o de &#8220;quanto&#8221;, mas o funcionamento de sua atividade, ou seja, a quest\u00e3o de &#8220;como&#8221;.<\/p>\n<p><strong>Um pequeno conselho:<\/strong><br \/>\n<strong>Se o seu modelo de neg\u00f3cios for complexo, n\u00e3o entre em muitos detalhes. Seja o mais claro poss\u00edvel. Os investidores devem entender facilmente o seu modelo de neg\u00f3cios, em linhas gerais.<\/strong><\/p>\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a de falar sobre o mercado e, antes de tudo, sobre o lado da oferta, ou seja, sobre a concorr\u00eancia. Qual \u00e9 o estado da concorr\u00eancia? Em que voc\u00ea \u00e9 o melhor? Como voc\u00ea conseguir\u00e1 acabar com seus concorrentes? Voc\u00ea tamb\u00e9m deve dar algumas indica\u00e7\u00f5es sobre o lado da demanda, ou seja, o tamanho do mercado. Isso depende em parte da avalia\u00e7\u00e3o potencial de seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Termine com um resumo r\u00e1pido dos seus canais de aquisi\u00e7\u00e3o. Isso permitir\u00e1 que os investidores tenham uma no\u00e7\u00e3o do seu potencial de crescimento. Nem sempre \u00e9 f\u00e1cil quando voc\u00ea \u00e9 uma empresa incipiente fornecer previs\u00f5es de crescimento confi\u00e1veis. Se voc\u00ea estiver nesse caso, comunique-se sobre o custo de aquisi\u00e7\u00e3o por usu\u00e1rio e a vida \u00fatil do cliente (LTV). Essas m\u00e9tricas s\u00e3o muito populares entre os investidores.<\/p>\n<h2>Os \u00faltimos segundos da sua pitch desk<\/h2>\n<p>Nos 20 a 30 segundos restantes que tem na sua pitch desk, vai precisar de dar os seguintes passos:<\/p>\n<ul>\n<li>Fale sobre a sua equipa, concentrando-se nos membros fundadores. \u00c9 importante real\u00e7ar a cultura da empresa, a qu\u00edmica que reina nos seus neg\u00f3cios e a sua hist\u00f3ria. Caso tenha estudado em Universidades prestiagas, mencione sempre esse facto.<\/li>\n<li>Nas duas ou tr\u00eas \u00faltimas frases da sua apresenta\u00e7\u00e3o, lembre-se dos pontos principais do seu pitch desk. Assim, dever\u00e1 sempre terminar com um &#8220;apelo \u00e0 a\u00e7\u00e3o&#8221;, fornecendo os contactos da sua empresa. Outra estrat\u00e9gia \u00e9 de poder oferecer uma pequena amosta do seu produto aos investidores. Finalmente, nunca se esque\u00e7a de trabalhar muito bem na sua \u00faltima frase, para fechar o seu pitch desk em beleza.<\/li>\n<li>S\u00e3o muitos passos e informa\u00e7\u00f5es para encaixar em tr\u00eas minutos, certo? Contudo, caso queira ter sucesso e aumentar as suas chances de investimento para o seu neg\u00f3cio, ter\u00e1 que treinar e construir o melhor pitch desk poss\u00edvel.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Contudo, se seguir os passos, os exemplos e os conselhos do nosso artigo, estar\u00e1 mais perto de ser eficaz na angaria\u00e7\u00e3o de investimento atrav\u00e9s da sua apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Caso pretende ter financiamento ou ent\u00e3o promover o seu neg\u00f3cio online ou a sua Startup, \u00e9 crucial entender como pode construir uma boa apresenta\u00e7\u00e3o ou ent\u00e3o um bom Pitch. Isto \u00e9 fundamental para conseguir atrair investidores. Mas ser\u00e1 que um argumento forte \u00e9 suficiente para que o seu neg\u00f3cio possa dar o pr\u00f3ximo passo? 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