{"id":450,"date":"2020-03-10T12:00:01","date_gmt":"2020-03-10T13:00:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.webolto.com\/es\/?p=450"},"modified":"2022-06-14T07:51:31","modified_gmt":"2022-06-14T08:51:31","slug":"emails-comerciales-casos-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webolto.com\/es\/blog\/emails-comerciales-casos-exito\/","title":{"rendered":"Env\u00edo de emails comerciales : 15 casos de \u00e9xito"},"content":{"rendered":"

De media, una persona decide en apenas tres segundos si lee un correo electr\u00f3nico que ha recibido o no<\/strong>. Si se trata de un correo de recordatorio (de una compra, evento, etc.), este tiempo es a\u00fan m\u00e1s reducido. De hecho, muchos de los emails comerciales de prospecci\u00f3n son correos de recordatorio. Por eso, te imaginar\u00e1s que crear correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n pertinentes para contactar con posibles clientes, capaces de captar la atenci\u00f3n del destinatario y cumplir su objetivo no es tarea f\u00e1cil.<\/p>\n

<\/p>\n

Este art\u00edculo se basa en un estudio de HubSpot<\/a><\/strong>. Entre sus miles de clientes, han identificado algunos casos de emails comerciales particularmente eficaces. Por tanto, las plantillas que compartimos en este art\u00edculos tienen resultados probados: se han traducido ganancias de millones de d\u00f3lares y han abierto puertas de contacto con algunos CEO de gigantes como Amazon, Twitter y Pandora sin ning\u00fan contacto intermedio.<\/p>\n

Obviamente, tampoco pretendemos vender humo<\/em> a nadie. Por el simple hecho de usar estas plantillas no vas a ganar millones. El objetivo de este art\u00edculo es ofrecerte una inspiraci\u00f3n<\/strong>, que tendr\u00e1s que adaptar a tu negocio y tus circunstancias.<\/p>\n

No olvides que los correos de este art\u00edculo se enviaron a destinatarios de Estados Unidos. Siempre ser\u00e1 necesario adaptarlos a la realidad cultural de tu pa\u00eds. Tambi\u00e9n tendr\u00e1s que decidir qu\u00e9 tratamiento es m\u00e1s adecuado (t\u00fa o usted) seg\u00fan el pa\u00eds y las circunstancias. Adem\u00e1s, hemos traducido todos correos electr\u00f3nicos para quienes no comprendan bien la lengua de Shakespeare.<\/p>\n

Caso 1: C\u00f3mo ganar 4\u00a0millones de beneficio a partir de 522\u00a0emails<\/h2>\n

Bryan es la mano (y sobre todo, la cabeza) que se esconde tras las tres siguientes plantillas de emails comerciales. La misi\u00f3n de Bryan consist\u00eda en cerrar contratos con grandes empresas como Google, At&T, Toyota, etc. Concretamente, ten\u00eda una lista de 522 empresas como objetivo, pero la agencia para la que trabajaba no consegu\u00eda cerrar ning\u00fan contrato con ellas.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hizo Bryan? En lugar de ponerse a spammear<\/i> a sus prospectos con un modelo de email cl\u00e1sico (que no estaba funcionando), decidi\u00f3 probar algo diferente.<\/strong> Resultado: la tasa de apertura de sus emails pas\u00f3 al 80 %, lo que se transform\u00f3 en 4 millones de d\u00f3lares suplementarios.<\/p>\n

Esta es la secuencia de correos electr\u00f3nicos que us\u00f3 para obtener unos resultados tan incre\u00edbles.<\/p>\n

Modelo de email\u00a01: \u00ab\u00bfCon qui\u00e9n tengo que hablar?\u00bb<\/h3>\n

Cuando una empresa no respond\u00eda al segundo o tercer email de recordatorio, Bryan enviaba el siguiente email. \u00bfLa tasa de respuesta? \u00a1El 76\u00a0%!<\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

Traducci\u00f3n del correo electr\u00f3nico:<\/p>\n

(Nombre):
\nTe escribo acerca del correo electr\u00f3nico que te envi\u00e9. No he tenido ninguna respuesta de nadie del equipo. Si te interesa hablar sobre el tema, no dudes en comunicarme tus disponibilidades.
\nEn caso contrario, \u00bfsabr\u00edas decirme a qu\u00e9 persona de la organizaci\u00f3n me podr\u00eda dirigir?
\nGracias por tu ayuda,
\nBryan.<\/p>\n

Modelo de email\u00a02: \u00ab\u00bfConservo tu contacto o hemos terminado?\u00bb<\/h3>\n

Si segu\u00eda sin respuesta, Bryan enviaba un segundo correo electr\u00f3nico. Subraya la importancia de elegir el buen momento para enviar este tipo de email (en ning\u00fan caso cuando el contacto est\u00e1 empezando).<\/p>\n

Exacto, este correo puede percibirse con facilidad como una amenaza, del tipo \u00abResp\u00f3ndeme o te mando a fre\u00edr esp\u00e1rragos\u00bb. El objetivo de este correo electr\u00f3nico es renovar el contacto con los destinatarios que han dejado por completo de comunicarse contigo<\/strong>. Su eficacia proviene del estado de urgencia que genere.<\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

Traducci\u00f3n del correo electr\u00f3nico:<\/p>\n

(Nombre):
\nTe escribo porque no tuve respuesta al correo electr\u00f3nico que te envi\u00e9 ni al mensaje que dej\u00e9 en tu contestador. Estamos actualizando el registro mensual.
\nEn general, cuando no tengo noticias de alguien es porque est\u00e1 sobrecargado\/a o porque no est\u00e1 interesado\/a. Si te encuentras en el segundo caso, me gustar\u00eda saber si te parece bien que elimine tu contacto de mi agenda.
\nSi sigues estando interesado\/a, \u00bfc\u00f3mo deseas que nos organicemos pr\u00f3ximamente?
\nGracias por tu ayuda,
\nBryan.<\/p>\n

Modelo de email 3: \u00abHe eliminado tu contacto de mi agenda\u00bb<\/h3>\n

Si el prospecto responde que ya no estaba interesado\/a, Bryan enviaba un tercer correo electr\u00f3nico. En este email, trataba de saber m\u00e1s sobre las personas no interesadas. \u00bfCu\u00e1l era el motivo de su falta de inter\u00e9s? Esto demuestra, por un lado, capacidad de escucha del cliente y, por otro, permite mejorar la manera de dirigirse a personas que siguen estando interesadas. Es un email destinado a identificar los errores cometidos y mejorar la manera de dirigirse a los prospectos<\/strong>. Las respuestas a esta plantilla de correo son en general muy instructivas.<\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

Traducci\u00f3n:<\/p>\n

(Nombre):
\nGracias por tu correo. Acabo de cerrar tu expediente y solamente tengo una pregunta r\u00e1pida. \u00bfPor qu\u00e9 motivo no est\u00e1s interesado\/a? \u00bfSe debe a algo que yo haya hecho (mal)?
\nSi hay alg\u00fan aspecto en el que pueda mejorar, no dudes en comunic\u00e1rmelo. Siempre estoy interesado en los comentarios.
\nGracias por tu ayuda,
\nBryan.<\/p>\n

.<\/span><\/p>\n

\n

\u00a1La soluci\u00f3n de marketing m\u00e1s completa del mercado!<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\n
<\/i>Emails transaccionales<\/div>\n
<\/i>Email y SMS marketing<\/div>\n<\/div>\n
\n
<\/i>Listas de contactos<\/div>\n
<\/i>Segmentaci\u00f3n de listas<\/div>\n<\/div>\n
\n
<\/i>CRM<\/div>\n
<\/i>Marketing automation<\/div>\n<\/div>\n
<\/div>\n

Prueba SendinBlue gratis<\/a><\/p>\n<\/div>\n

As\u00ed entraron en contacto con m\u00e1s de 27 CEO sin ning\u00fan \u00abenchufe\u00bb<\/h2>\n

La siguiente secuencia de emails comerciales es una propuesta de Sam Parr, el fundador de Hustle Con, que consigui\u00f3 entrar en contacto con m\u00e1s de 27 CEO sin ning\u00fan \u00abenchufe\u00bb ni contacto previo? Si deseas contactar con los CEO de grandes empresas, los siguientes modelos de correos electr\u00f3nicos te podr\u00edan interesar.<\/p>\n

La historia detr\u00e1s de ellos no es menos interesante: gracias a esta secuencia de emails de prospecci\u00f3n, Sam Parr pudo entablar contacto con el CEO de Amazon (Jeff Bezos), de Pandora Radio (Tim Westergreen), Honest Co (Jessica Alba) e Imgur (Alan Shaaf). \u00bfEl contexto? Sam Parr ofrece a los CEO invitaciones para tomar la palabra en la conferencia que est\u00e1 organizando.
\n<\/p>\n

Modelo de email\u00a04: GIF personalizado + asunto de email divertido<\/h3>\n

Podr\u00edamos comentar muchas cosas sobre este modelo de emails comerciales de prospecci\u00f3n: el tono, la incorporaci\u00f3n de un gif, etc. Este modelo de correo es una gran fuente de inspiraci\u00f3n. El siguiente correo electr\u00f3nico va dirigido a Tim Westergreen, el CEO de la radio Pandora.<\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

Traducci\u00f3n:<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo no vas a leer un email con un gif como este?
\nSoy un fan de Pandora desde hace muchos a\u00f1os y te sigo desde Charlie Rose, pero voy a ir al grano.
\n\u00bfEst\u00e1s libre el viernes, 24 de abril?
\nNos gustar\u00eda contar contigo en la keynote de Hustle Con, una conferencia anual en San Francisco protagonizada por creadores de empresas.
\nHabr\u00e1 m\u00e1s de 500 personas personas presentes y les encantar\u00eda escuchar tu historia, pero, adem\u00e1s, t\u00fa podr\u00edas llevarte tambi\u00e9n beneficios:
\n1) Contrataci\u00f3n<\/strong>: Nuestros participantes est\u00e1n deseosos de encontrar personas competentes… y por eso nos visitan. Estar\u00edamos encantados de publicar la lista de puestos que ten\u00e9is abiertos en nuestra web y enviarla a nuestra larga lista de correo.
\n2) Publicidad<\/strong>: Nuestro blog, The Hustle, tiene seguidores leales. Escribiremos una entrada sobre ti y la leer\u00e1n centenares de visitantes. Adem\u00e1s, el evento contar\u00e1 con la visita de reporteros de tecnolog\u00eda. Estas son algunas revistas presentes en el evento del a\u00f1o pasado: Entrepreneur Magazine, Fast Company, Buffer.
\n3) Endiabladamente divertido<\/strong>: Antes de la conferencia organizamos una cena con conferenciantes la edici\u00f3n de este a\u00f1o y las anteriores. Esta es la lista de invitados… La cena es una gran oportunidad para para conocer otros fundadores de empresas.
\nSer\u00eda un gran honor que tomases la palabra. Haremos lo que est\u00e9 en nuestra mano para que t\u00fa tambi\u00e9n saques provecho del evento.
\nSi necesitas una raz\u00f3n m\u00e1s para terminar de convencerte, no te pierdas el v\u00eddeo de presentaci\u00f3n de la \u00faltima edici\u00f3n.
\nEntonces… \u00bfcu\u00e1l es tu respuesta? \u00bfPuedo hacer algo m\u00e1s para contar contigo?
\nSam, director de Hustle Con.<\/p>\n

\n

Pese a la buena voluntad y el ingenio de Sam, Tim no respondi\u00f3 al email, pese a que lo enviaron varias veces.<\/p>\n<\/div>\n

Modelo de email\u00a05: \u00abHace tiempo que no tengo noticias tuyas\u00bb<\/h3>\n

Tras varios intentos, Tim, el CEO de Pandora, al fin respondi\u00f3: participar\u00e1 en el evento. Este segundo email utiliza el mismo\u00a0GIF que el anterior.<\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

Traducci\u00f3n:<\/p>\n

Hola, Tim.
\nHace ya tiempo desde la \u00faltima vez que me ignoraste as\u00ed que pens\u00e9: qu\u00e9 carajo… puede volver a pasar.
\nLa Hustle Con se celebra este a\u00f1o. Tenemos un mont\u00f3n de empresas interesantes como Pandora, GetAround, TeeSpring, entre otras muchas que suman decenas.\u00bfHay algo que pueda hacer para acogerte en buenas condiciones?S\u00e9 que est\u00e1s pasando por una buena racha financiera as\u00ed que tal vez est\u00e9s contratando. Si es as\u00ed, te aseguro que encontrar\u00e1s montones de perfiles para aumentar tu plantilla. En cualquier caso, yo seguir\u00e9 siendo un fan fiel de Pandora.
\nSam
\nPS : Tus oficinas est\u00e1n al lado de las de Twitter, \u00bfno? \u00a1Acabamos de mudarnos a una oficina cercana a esa zona!<\/p>\n

Durante la entrevista que le hizo el equipo de Hubspot, Sam insist\u00eda en una cosa: nunca hay que tirar la toalla ni dejar de relanzar los correos<\/strong> una y otra vez (3, 4, 5 o las que haga falta). Es as\u00ed como se consigue tener una respuesta del contacto.<\/p>\n

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\nCrear p\u00e1ginas web<\/a><\/p>\n

Los 4 modelos de emails comerciales que permitieron ganar 100 000 \u20ac en 30 d\u00edas<\/h2>\n

Matthew trabaja en una peque\u00f1a agencia de marketing. Como en la mayor\u00eda de organizaciones de este tipo, la gran mayor\u00eda de nuevos clientes vienen el boca a boca o de recomendaciones.<\/p>\n

Como no pod\u00edan permitirse que los nuevos clientes siguieran llegando a cuentagotas y no ten\u00edan suficientes fondos para desarrollar campa\u00f1as publicitarias, decidi\u00f3 crear una secuencia de cuatro env\u00edos automatizados de correo electr\u00f3nico<\/strong>. Gracias a esta estrategia, consigui\u00f3 ganar 100 000 d\u00f3lares en un mes, lo que supuso un aumento de beneficios de una magnitud del 215 %.<\/p>\n

Modelo de email 6: Identificar tus contactos en las noticias<\/h3>\n

Matthew utiliz\u00f3 las alertas de Google<\/a> para estar al corriente cuando sus contactos o prospectos apareciesen en prensa. En cuanto ve\u00eda que mencionaban a alguno de sus contactos, le enviaba el siguiente email de felicitaci\u00f3n.<\/p>\n

\"ejemplo<\/p>\n

Traducci\u00f3n (se ha tambi\u00e9n cambiado el sector de actividad):<\/p>\n

Hola, (NOMBRE):
\nComo las energ\u00edas renovables son una industria con la que trabajo mucho, sigo con frecuencia las noticias del sector. Hace poco he visto que has conseguido (LOGRO EMPRESARIAL). \u00a1Enhorabuena!
\nNormalmente, cuando sucede algo as\u00ed, (LA CLAVE DE NEGOCIO) se vuelve una prioridad. Por eso he pensado que podr\u00eda interesarte descubrir c\u00f3mo ayudamos a (UN COMPETIDOR O UNA EMPRESA CONOCIDA) a asumir esta nueva orientaci\u00f3n, sin acudir a las viejas t\u00e9cnicas de marketing que m\u00e1s trilladas est\u00e1n.
\nEsta es la campa\u00f1a que hemos elaborado para nuestro cliente: (ENLACE AL ESTUDIO DE CASO)
\nSi deseas tener m\u00e1s informaci\u00f3n, podemos fijar una llamada r\u00e1pida para hablar sobre el tema. Te invito a reservar una cita en mi calendario: (ENLACE AL CALENDARIO DE CITAS DE HUBSPOT).
\nUn saludo,
\nMatthew.
\nPD: Si este mensaje no se dirige a la persona correcta, \u00bfa qui\u00e9n podr\u00eda acudir?<\/p>\n

Los emails de felicitaci\u00f3n, con el sello personal de Matthew, son muy eficaces para iniciar una conversaci\u00f3n. Sin duda, bastante mejor que enviar emails comerciales de prospecci\u00f3n al azar.<\/p>\n

Los prospectos que aceptaron entablar contacto con \u00e9l tras este mensaje conversaron con \u00e9l en la plataforma de chat de HubSpot. En caso de que no hubiese respuesta a las 24 horas, enviaba un correo de recordatorio. Se trataba del modelo de email n.\u00ba 7.<\/p>\n

Modelo de email\u00a07: Proponer un servicio gratuito<\/h3>\n

Este segundo correo de prospecci\u00f3n ofrece un servicio gratis al usuario, algo habitual en los emails comerciales pero que hay que saber usar con inteligencia en el momento oportuno. Si no tienes ning\u00fan servicio concreto que puedas ofrecer, lo puedes sustituir por un art\u00edculo de blog, un eBook o un art\u00edculo de prensa que pueda interesar al destinatario. Lo esencial es ofrecer un producto de valor al prospecto.<\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

Traducci\u00f3n:<\/p>\n

Buenos d\u00edas, (NOMBRE):
\nAprovecho el \u00faltimo correo que te he enviado para ofrecerte un recurso gratuito que creo que te interesar\u00e1.
\nSe trata de una encuesta de an\u00e1lisis de marca que he elaborado espec\u00edficamente para ti (va en serio: con tu nombre y todo) y que te ayudar\u00e1 a comprender mejor a profundizar en la diferenciaci\u00f3n de tu servicio del de otras empresas de (CIUDAD, SI PROCEDE).
\nPuedes completar el estudio aqu\u00ed: (ENLACE).
\nA continuaci\u00f3n, comparar\u00e9 tus respuestas con las de las empresas m\u00e1s reputadas del pa\u00eds\/del mundo.
\nUtilizo un calendario compartido en Hubspot (ENLACE) y te invito a elegir el horario que m\u00e1s te convenga para conversar juntos sobre esta herramienta.
\nBuen fin de semana,
\nMatthew.<\/p>\n

Modelo de email 8: Re: Intento de contacto<\/h3>\n

Si los prospectos segu\u00edan sin responder, enviaba un nuevo mensaje a las 24\u00a0horas.<\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

Traducci\u00f3n:<\/p>\n

Saludos, (NOMBRE):
\nSiento que a\u00fan no hayamos podido contactar. S\u00e9 perfectamente que puede haber muchos imprevistos que afectan al trabajo o a la familia.
\nEstoy disponible si prefieres llamarme el fin de semana o fuera del horario comercial, tal vez te resulte m\u00e1s conveniente. Espero no resultar molesto, simplemente pretendo ayudarte a gestionar tu equipo para que puedas alcanzar sus objetivos de (OBJETIVOS PERSONALIZADOS).
\nTe invito a seleccionar una cita aqu\u00ed: (ENLACE A HUBSPOT).
\nUn saludo,
\nMatthew.<\/p>\n

Modelo de email\u00a09: \u00bfConservo tu contacto o hemos terminado?<\/h3>\n

Si segu\u00eda sin respuesta, Matthew enviaba un \u00faltimo correo electr\u00f3nico. Ver\u00e9is que se parece mucho al correo anterior de Bryan (algunas partes son id\u00e9nticas). Y es que, la verdad sale a la luz, Matthew confes\u00f3 que Bryan es una de sus inspiraciones.<\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

Traducci\u00f3n:<\/p>\n

Buenos d\u00edas, (NOMBRE).
\nEstamos actualizando el registro mensual de contactos.
\nEn general, cuando no tengo noticias de una parsona es porque est\u00e1 sobrecargada o porque no est\u00e1 interesada. Si te encuentras en el segundo caso, me gustar\u00eda saber si me das permiso para cerrar tu ficha.
\nSi sigues estando interesado\/a, \u00bfc\u00f3mo deseas que nos organicemos pr\u00f3ximamente?
\nGracias por tu ayuda,
\nUn saludo,
\nMatthew.<\/p>\n

Esta secuencia autom\u00e1ticas de emails se tradujo en unas ganancias de 100 000 d\u00f3lares para Matthew en un periodo de 30 d\u00edas. La automatizaci\u00f3n de marketing<\/a><\/strong> le permiti\u00f3 ganar 10 horas por semana. A buen entendedor, pocas palabras bastan.<\/p>\n

As\u00ed obtuvieron una tasa de respuesta del 70 % enviando emails comerciales personalizados a m\u00e1s de 250 dirigentes de Silicon Valley<\/h2>\n

Los siguientes tres emails comerciales prospecci\u00f3n llevan la firma de Lloyed Lobo y fueron enviados desde Per\u00fa, para organizar una conferencia tecnol\u00f3gica. Lloyed ten\u00eda solo 5 d\u00edas para contactar con todos los participantes potenciales. Sus emails le premitieron entrar en contacto con los CEO de Zenefits (Parker Conrad), Cr\u00e9dit Karma (Kenneth Lin), Slack (Bill Macaitis), la cofundadora de EventBrite (Julia Hertz) et la COO de Evernote (Linda Kozlowski), entre otras personalidades.<\/p>\n

Modelo de email\u00a010: Invitaci\u00f3n a dar una conferencia en un evento<\/h3>\n

Este es el primer correo electr\u00f3nico de la secuencia enviada por Lloyed:<\/p>\n

\"ejemplo<\/p>\n

Traducci\u00f3n:<\/p>\n

Hola, (NOMBRE).
\n\u00bfQu\u00e9 tal va todo?
\nLa conferencia Traction del mes pasado fue todo un \u00e9xito: hemos logrado tener conferenciantes de tan alto nivel como los CEO de Marketo, Twilio, Hootsuite, etc. En total, cont\u00f3 con la presencia de cerca de 1000\u00a0participantes, sin contar los periodistas de la BBC, TechCrunch y Bloomberg, entre otros. Adjuntamos el v\u00eddeo de presentaci\u00f3n.
\nNos complacer\u00eda enormemente contar contigo entre nuestros conferenciantes de la pr\u00f3xima conferencia Traction de San Francisco el 8\u00a0de\u00a0octubre en el Hotel Continental. Esperamos que sea posible porque esta vez la organizamos nosotros.
\nUn saludo,
\nLloyed<\/p>\n

Lloyed afirm\u00f3, a posteriori, que la expresi\u00f3n \u00ab\u00bfQu\u00e9 tal va todo?\u00bb (How\u2019s it going) aument\u00f3 considerablemente su tasa de respuestas, gracias al tono familiar que transmit\u00eda la idea de que el remitente era un emprendedor que los conoc\u00eda, aunque no era el caso.<\/p>\n

Modelo de email\u00a011: Recordatorio de invitaci\u00f3n<\/h3>\n

Si segu\u00eda sin respuesta, Lloyed enviaba un correo electr\u00f3nico de recordatorio. Seg\u00fan cuenta, este segundo correo ten\u00eda una tasa de respuesta superior al primero porque el asunto empezaba con \u00abRe:\u00bb. El mensaje \u00abDesde que te envi\u00e9 el \u00faltimo correo\u00bb (Since our email exchange) tambi\u00e9n tuvo un impacto positivo, ya qye generaba la idea en el destinatario de que ya hab\u00edan empezado la conversaci\u00f3n.<\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

Traducci\u00f3n:<\/p>\n

Hola, (NOMBRE).
\nDesde que te envi\u00e9 el \u00faltimo correo, hemos recibido confirmaciones de los cofundadores de Lynda.com, del CEO de AppDirect (que acaba de recaudar 50\u00a0$ de Peter Thiel), del cofundador de Zoosk, del autor de Traction Book, de los responsables de desarrollo de Mixpanel, Homejoy, Quora y del resposable de marketing de Porch.
\nTambi\u00e9n contaremos con la presencia de periodistas de la BBC, TechCrunch, Bloomberg, HuufPo, CBC News, etc.
\nSolo llevamos dos semanas de b\u00fasqueda de conferenciantes.
\n\u00bfPodremos contar contigo?
\nUn saludo,
\nLloyed.<\/p>\n

Modelo de email\u00a012: \u00abTengo la sensaci\u00f3n de que molesto…\u00bb<\/h3>\n

<\/p>\n

Si segu\u00eda sin respuesta, este es el \u00faltimo correo electr\u00f3nico que enviaba Lloyed.<\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

Traducci\u00f3n:<\/p>\n

Hola, (NOM).
\n\u00bfQu\u00e9 tal va todo?
\nTengo la sensaci\u00f3n un tanto inc\u00f3moda de que estoy molestando con mis correos electr\u00f3nicos. Me alegrar\u00eda si me confirmas que puedes participar en la Traction Conf de Vancouver el 18 de junio. Si la respuesta es negativa, dejar\u00e9 de enviarte emails.
\nEsta es la lista actualizada de participantes: CEO de Twilio, fundador de Lynda.com, CEO de Udemy, CEO de Postmates, cofundador de Kissmetrics, cofundador de Zoosk, Responsable de desarrollo de LinkedIn, responsable de desarrollo de Zillow, responsable de desarrollo de HubSpot, responsable de desarrollo de Mixpanel, etc.
\nSaludos,
\nLloyed<\/p>\n

Nos encontramos de nuevo \u00abpruebas sociales\u00bb (social proofs) para dar credibilidad al correo electr\u00f3nico. El mensaje \u00abTengo la sensaci\u00f3n un tanto inc\u00f3moda de que estoy molestando\u00bb aporta un toque ingenuo, aut\u00e9ntico y divertido al mismo tiempo<\/strong> al correo electr\u00f3nico. Para crear esta secuencia de correos electr\u00f3nicos, Lloyed a efectuado cientos de experimentos. Al fin y al cabo, no hay un emails comerciales de prospecci\u00f3n ideales que se puedan usar en todas las circunstancias. La personalizaci\u00f3n del mensaje seg\u00fan el perfil del destinatario es imprescindible. En el caso de Lloyed, le fue bastante bien, pero antes de llegar ah\u00ed tuvo que experimentar mucho.<\/p>\n

As\u00ed fue posible cerrar contratos por 100 000 \u20ac y obtener una tasa de respuesta del 50 % a emails comerciales<\/h2>\n

Con la tecnolog\u00eda actual es posible saber si los destinatarios abrieron un correo o no. La pregunta es: \u00ab\u00bfqu\u00e9 hacer cuando s\u00e9 que alguien abre un correo electr\u00f3nico pero no responde?\u00bb Estos dos modelos de emails te dar\u00e1n indicios para desgranar esa cuesti\u00f3n.<\/p>\n

<\/p>\n

Modelo de email\u00a013: \u00ab\u00bfSigues interesado\/a?\u00bb<\/h3>\n

Este modelo de emails comerciales de prospecci\u00f3n es una propuesta del responsable de negocio de Groove (Mack McGee), que logr\u00f3 que un prospecto de e-commerce se transformase en una facturaci\u00f3n de 100 000 d\u00f3lares. Este contacto llevaba 9 meses sin responder, cuando se pronto recuper\u00f3 su inter\u00e9s y escribi\u00f3. A Mack le choc\u00f3 y reflexion\u00f3 sobre c\u00f3mo se puede contactar con este tipo de prospectos que a menudo olvidamos. Bas\u00e1ndose en esa experiencia, este es el email que ide\u00f3:<\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

Traducci\u00f3n:<\/p>\n

Sam:
\nEspero que todo vaya bien. He pensado que ser\u00eda buena idea preguntarte c\u00f3mo van las cosas con tus iniciativas de comercio electr\u00f3nico. Hace unos meses hablamos de una posible colaboraci\u00f3n, pero no tuvimos la ocasi\u00f3n de formalizar el acuerdo.
\nNos gustar\u00eda retomar la conversaci\u00f3n y ver si sigue habiendo oportunidades para trabajar con tu equipo y ayudaros en vuestra estrategia de comercio electr\u00f3nico. \u00bfTienes tiempo para que conversemos esta semana? Analizaremos de qu\u00e9 forma ves las cosas y en qu\u00e9 aspectos os podr\u00edamos ayudar.
\nQuedo a la espera de tu respuesta,
\nMack.<\/p>\n

Tres semanas despu\u00e9s, Mack firm\u00f3 un contrato de m\u00e1s de 100\u00a0000\u00a0d\u00f3lares con este contacto.<\/p>\n

Modelo de email\u00a014: \u00abParece que te interesa…\u00bb<\/h3>\n

Este segundo modelo de email permiti\u00f3 obtener una tasa de respuesta del 50\u00a0%. Es una buena fuente de inspiraci\u00f3n si deseas enviar un email a un prospecto que abri\u00f3 tu correo anterior pero no contest\u00f3.<\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

Traducci\u00f3n:<\/p>\n

Hola, (Nombre).
\nHe notado que has abierto el email que te envi\u00e9 ayer, pero no has respondido. Me gustar\u00eda saber si tienes alguna pregunta sobre (NOMBRE DE LA EMPRESA).
\nNo quiero ser muy pesado. Simplemente me preguntaba si abriste el correo porque te interesa el campo de actividad de (NOMBRE DE LA EMPRESA) y te planteaste c\u00f3mo aportamos valor a organizaciones como la tuya.
\n\u00bfTendr\u00edas 10\u00a0minutos para un breve conversaci\u00f3n telef\u00f3nica la pr\u00f3xima semana?
\n\u00a1Gracias!<\/p>\n

Modelo de email\u00a015: \u00ab\u00bfVa todo bien?\u00bb<\/h3>\n

Este \u00faltimo modelo de emails comerciales de prospecci\u00f3n est\u00e1 redactado por Katharine Derum, responsable de ventas, y consigui\u00f3 una tasa de respuesta del 33 %. Es el correo electr\u00f3nico de la \u00faltima oportunidad, ese que env\u00edas \u2014posiblemente con cierta desesperaci\u00f3n\u2014 cuando todo lo dem\u00e1s ya fall\u00f3, cuando ya has mandado 4, 5, 6 o 7 correos electr\u00f3nicos de recordatorio sin respuesta. Este es el email del que hablamos:<\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

Traducci\u00f3n:<\/p>\n

Hola, (NOMBRE).
\nHe intentado contactar contigo varias veces para compartir nuestras propuestas para mejorar (NECESIDAD EMPRESARIAL), pero no he tenido ninguna noticia tuya. Eso puede significar una de estas 3 cosas:
\n> Has encontrado la forma de solucionarlo. Si es as\u00ed, dejo de molestarte.
\n> Sigues estando interesado\/a pero no tuviste tiempo de responderme.
\n> Te ca\u00edste y no te pudiste levantar. Si es as\u00ed, av\u00edsame y llamo a alguien para que te ayude.
\nPor favor, dime en cu\u00e1l de estas situaciones est\u00e1s, \u00a1porque empiezo a preocuparme!
\nBryan<\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n

Por supuesto, hay que adaptar estas plantillas de correos electr\u00f3nicos a cada destinatario y cada circunstancia. Insistimos: el objetivo de este art\u00edculo es que te sirvan como fuente de inspiraci\u00f3n<\/strong>. Recuerda siempre hacer pruebas y experimentar para identificar qu\u00e9 es lo que funciona en tu sector y con tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n

No te podemos garantizar la suerte de Bryan o de Mack pero, con el tiempo y con persistencia, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil consigas plantar la semilla de un buen contrato o colaboraci\u00f3n con alguno de tus prospectos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De media, una persona decide en apenas tres segundos si lee un correo electr\u00f3nico que ha recibido o no. Si se trata de un correo de recordatorio (de una compra, evento, etc.), este tiempo es a\u00fan m\u00e1s reducido. De hecho, muchos de los emails comerciales de prospecci\u00f3n son correos de recordatorio. Por eso, te imaginar\u00e1s […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":466,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nEnv\u00edo de emails comerciales : 15 casos de \u00e9xito - Webolto<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"15 historias de \u00e9xito en las que se consiguieron cerrar buenos negocios o establecer buenos contactos gracias a emails comerciales.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.webolto.com\/es\/blog\/emails-comerciales-casos-exito\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Env\u00edo de emails comerciales : 15 casos de \u00e9xito - 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