\u00bfC\u00f3mo y d\u00f3nde naci\u00f3 el Growth Hacking?<\/h2>\n![\"Sean](\"\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/02\/Growth-hacking_sean-ellis_2-300x169.jpg\")
Sean Ellis – Pionero de Growth Hacking<\/figcaption><\/figure>\nComo buena parte de las innovaciones en marketing digital y tecnolog\u00eda, el Growth Hacking se desarroll\u00f3 dentro de las empresas de Silicon Valley, en California, EE.UU. El t\u00e9rmino \u201cGrowth Hacker\u201d en s\u00ed, fue acu\u00f1ado por Sean Ellis, ex marketing manager de PayPal y actual emprendedor e inversor \u00e1ngel<\/a>, en un art\u00edculo donde describ\u00eda una posici\u00f3n laboral all\u00e1 por el a\u00f1o 2010.<\/p>\nEn este post, Sean quer\u00eda encontrar un sucesor para su puesto, pero no solo buscaba un marketero digital, sino un especialista que adem\u00e1s tuviera conocimientos en datos, producto, tecnolog\u00eda y marketing, utilizando sus mismas palabras, buscaba \u201calguien que tuviera como su \u2018norte\u2019 el crecimiento\u201d<\/b>. Adicionalmente, esta persona deb\u00eda tener una mentalidad caracter\u00edstica de los growth hackers, la cual les permite buscar soluciones alternativas a los problemas, enfoc\u00e1ndose siempre en el crecimiento sostenido. Ellis explicaba el concepto de la siguiente manera:<\/p>\n
\u201cComo growth hacker, cada estrategia que ejecutes, cada herramienta que implementes y cada t\u00e9cnica que desarrolles debe estar motivada por tu deseo de crecer. Es evidente que el objetivo principal del growth hacking es el crecimiento, pero la belleza de \u00e9ste y lo que lo hace tan valioso, es su flexibilidad. No importa si eres una startup de una sola persona o una empresa multinacional, el growth hacking no discrimina y cualquiera puede aprovecharlo\u201d.<\/i><\/p>\nGrowth Hacker: protagonista del cambio<\/h2>\n
Como mencionamos anteriormente, una startup busca maximizar su presupuesto, ya que en la pr\u00e1ctica, al no contar con los mismos recursos de una gran compa\u00f1\u00eda, se le hace muy dif\u00edcil acceder a las formas tradicionales de marketing como TV, paneles publicitarios, grandes tirajes de revistas, entre otros. <\/p>\n
Es esta la raz\u00f3n principal por la cual las startups andan siempre buscando alternativas para llegar a su p\u00fablico objetivo, sin que esto signifique ser menos efectivas, como veremos en algunos ejemplos m\u00e1s adelante. La raz\u00f3n de que lleve el t\u00e9rmino \u2018hacking\u2019, se utiliza como una met\u00e1fora que representa un crecimiento r\u00e1pido y accesible.<\/p>\n
Dicho esto, el Growth Hacker combina habilidades de m\u00e1rketing, programaci\u00f3n, creatividad, estad\u00edstica, entre otros, para crear m\u00e9todos que eleven exponencialmente la base de clientes de su compa\u00f1\u00eda de manera sostenida. Asimismo, no necesariamente debe tener una profesi\u00f3n en particular, un ingeniero puede ser tan buen Growth Hacker como un especialista en marketing.\u00a0<\/p>\n
En otras palabras, un Growth Hacker debe ser capaz de desarrollar estrategias para hacer crecer la base de clientes de su compa\u00f1\u00eda a trav\u00e9s de m\u00e9todos baratos, creativos y basados en estad\u00edsticas. Esto funciona especialmente bien para las startups, quienes necesitan en su primera fase solo una cosa: crecer.<\/p>\n
La mentalidad Growth Hacking<\/h3>\n
El growth hacker debe tener un pensamiento disruptivo, debe pensar \u201cfuera de la caja\u201d. La mentalidad del Growth Hacker es una de las caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes, ya que marcar\u00e1 la diferencia frente al marketing tradicional. Esto no quiere decir que ambos conceptos deber\u00edan sobreponerse uno frente al otro, sino todo lo contrario. El growth hacking deber\u00eda ser un complemento del marketing tradicional enfoc\u00e1ndose en el aumento constante de la base de usuarios y leads<\/i>.<\/p>\n
Al tener esto en mente, un growth hacker podr\u00e1 optimizar costos desde el inicio, enganchando con segmentos nicho y enfoc\u00e1ndose en la sostenibilidad.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 habilidades debe tener un Growth Hacker?<\/h3>\n
Debido a los diferentes nombres y teor\u00edas actuales sobre este concepto en tendencia, hemos recopilado las que pensamos destacan y definen en su conjunto a un Growth Hacker.<\/p>\n
Para empezar, es indispensable tener conocimientos sobre manejo datos<\/b>, esta ser\u00e1 la manera \u00f3ptima para encontrar la causa del problema principal. Luego, la creatividad juega un rol protag\u00f3nico<\/b>, ya que ser\u00e1 crucial para llegar a las soluciones que resuelvan dicho problema y, por \u00faltimo, un growth hacker deber\u00e1 tener las habilidades t\u00e9cnicas\/tecnol\u00f3gicas para llevar a cabo estas soluciones<\/b>. Ve\u00e1mos m\u00e1s a detalle algunas de estas habilidades.<\/p>\nAn\u00e1lisis y seguimiento de datos<\/h4>\n
Una habilidad fundamental del growth hacking es el an\u00e1lisis y seguimiento de datos. Antes de empezar a formular tu estrategia de experimentaci\u00f3n, ser\u00e1 necesario analizar todos los datos de la compa\u00f1\u00eda, y una vez que los tengas y ya hayas desplegado tu estrategia, deber\u00e1s recurrir nuevamente a estos para ver si funcion\u00f3 o no. En resumen, durante todo el proceso de implementaci\u00f3n de una estrategia de growth hacking deber\u00e1s estar pendiente de los datos y hacer los cambios pertinentes.<\/p>\n
Como buena parte de las innovaciones en marketing digital y tecnolog\u00eda, el Growth Hacking se desarroll\u00f3 dentro de las empresas de Silicon Valley, en California, EE.UU. El t\u00e9rmino \u201cGrowth Hacker\u201d en s\u00ed, fue acu\u00f1ado por Sean Ellis, ex marketing manager de PayPal y actual emprendedor e inversor \u00e1ngel<\/a>, en un art\u00edculo donde describ\u00eda una posici\u00f3n laboral all\u00e1 por el a\u00f1o 2010.<\/p>\n En este post, Sean quer\u00eda encontrar un sucesor para su puesto, pero no solo buscaba un marketero digital, sino un especialista que adem\u00e1s tuviera conocimientos en datos, producto, tecnolog\u00eda y marketing, utilizando sus mismas palabras, buscaba \u201calguien que tuviera como su \u2018norte\u2019 el crecimiento\u201d<\/b>. Adicionalmente, esta persona deb\u00eda tener una mentalidad caracter\u00edstica de los growth hackers, la cual les permite buscar soluciones alternativas a los problemas, enfoc\u00e1ndose siempre en el crecimiento sostenido. Ellis explicaba el concepto de la siguiente manera:<\/p>\n \u201cComo growth hacker, cada estrategia que ejecutes, cada herramienta que implementes y cada t\u00e9cnica que desarrolles debe estar motivada por tu deseo de crecer. Es evidente que el objetivo principal del growth hacking es el crecimiento, pero la belleza de \u00e9ste y lo que lo hace tan valioso, es su flexibilidad. No importa si eres una startup de una sola persona o una empresa multinacional, el growth hacking no discrimina y cualquiera puede aprovecharlo\u201d.<\/i><\/p>\n Como mencionamos anteriormente, una startup busca maximizar su presupuesto, ya que en la pr\u00e1ctica, al no contar con los mismos recursos de una gran compa\u00f1\u00eda, se le hace muy dif\u00edcil acceder a las formas tradicionales de marketing como TV, paneles publicitarios, grandes tirajes de revistas, entre otros. <\/p>\n Es esta la raz\u00f3n principal por la cual las startups andan siempre buscando alternativas para llegar a su p\u00fablico objetivo, sin que esto signifique ser menos efectivas, como veremos en algunos ejemplos m\u00e1s adelante. La raz\u00f3n de que lleve el t\u00e9rmino \u2018hacking\u2019, se utiliza como una met\u00e1fora que representa un crecimiento r\u00e1pido y accesible.<\/p>\n Dicho esto, el Growth Hacker combina habilidades de m\u00e1rketing, programaci\u00f3n, creatividad, estad\u00edstica, entre otros, para crear m\u00e9todos que eleven exponencialmente la base de clientes de su compa\u00f1\u00eda de manera sostenida. Asimismo, no necesariamente debe tener una profesi\u00f3n en particular, un ingeniero puede ser tan buen Growth Hacker como un especialista en marketing.\u00a0<\/p>\n En otras palabras, un Growth Hacker debe ser capaz de desarrollar estrategias para hacer crecer la base de clientes de su compa\u00f1\u00eda a trav\u00e9s de m\u00e9todos baratos, creativos y basados en estad\u00edsticas. Esto funciona especialmente bien para las startups, quienes necesitan en su primera fase solo una cosa: crecer.<\/p>\n El growth hacker debe tener un pensamiento disruptivo, debe pensar \u201cfuera de la caja\u201d. La mentalidad del Growth Hacker es una de las caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes, ya que marcar\u00e1 la diferencia frente al marketing tradicional. Esto no quiere decir que ambos conceptos deber\u00edan sobreponerse uno frente al otro, sino todo lo contrario. El growth hacking deber\u00eda ser un complemento del marketing tradicional enfoc\u00e1ndose en el aumento constante de la base de usuarios y leads<\/i>.<\/p>\n Al tener esto en mente, un growth hacker podr\u00e1 optimizar costos desde el inicio, enganchando con segmentos nicho y enfoc\u00e1ndose en la sostenibilidad.<\/p>\n Debido a los diferentes nombres y teor\u00edas actuales sobre este concepto en tendencia, hemos recopilado las que pensamos destacan y definen en su conjunto a un Growth Hacker.<\/p>\n Para empezar, es indispensable tener conocimientos sobre manejo datos<\/b>, esta ser\u00e1 la manera \u00f3ptima para encontrar la causa del problema principal. Luego, la creatividad juega un rol protag\u00f3nico<\/b>, ya que ser\u00e1 crucial para llegar a las soluciones que resuelvan dicho problema y, por \u00faltimo, un growth hacker deber\u00e1 tener las habilidades t\u00e9cnicas\/tecnol\u00f3gicas para llevar a cabo estas soluciones<\/b>. Ve\u00e1mos m\u00e1s a detalle algunas de estas habilidades.<\/p>\n Una habilidad fundamental del growth hacking es el an\u00e1lisis y seguimiento de datos. Antes de empezar a formular tu estrategia de experimentaci\u00f3n, ser\u00e1 necesario analizar todos los datos de la compa\u00f1\u00eda, y una vez que los tengas y ya hayas desplegado tu estrategia, deber\u00e1s recurrir nuevamente a estos para ver si funcion\u00f3 o no. En resumen, durante todo el proceso de implementaci\u00f3n de una estrategia de growth hacking deber\u00e1s estar pendiente de los datos y hacer los cambios pertinentes.<\/p>\nGrowth Hacker: protagonista del cambio<\/h2>\n
La mentalidad Growth Hacking<\/h3>\n
\u00bfQu\u00e9 habilidades debe tener un Growth Hacker?<\/h3>\n
An\u00e1lisis y seguimiento de datos<\/h4>\n
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