{"id":3698,"date":"2023-10-07T09:36:05","date_gmt":"2023-10-07T10:36:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.webolto.com\/es\/?p=3698"},"modified":"2023-10-07T09:36:05","modified_gmt":"2023-10-07T10:36:05","slug":"pitch-deck-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webolto.com\/es\/blog\/pitch-deck-startups\/","title":{"rendered":"El arte del pitch deck de startups: 6 ejemplos de presentaciones de empresas"},"content":{"rendered":"<p>Tener un proyecto y grandes ideas en tu cabeza es genial. Y, \u00bfsabes qu\u00e9 es a\u00fan mejor? Tener el dinero para llevar esas ideas a la pr\u00e1ctica. Cuando te preparas para recaudar fondos, los pitch deck de startups no se pueden pasar por alto. En internet hay muchos ejemplos de discursos de presentaci\u00f3n de empresa, pero no siempre es f\u00e1cil distinguirlos cuando est\u00e1s comenzando. El speech para presentar una empresa es todo un arte, especialmente con la proliferaci\u00f3n de aceleradoras y DemoDays, donde numerosas startups presentan sus propuestas en pocos minutos.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed te ayudaremos a sumergirte en el mundo de los pitch deck\u00a0de startups de manera r\u00e1pida. En Webolto, hemos preparado una comparaci\u00f3n de las 6 mejores plantillas de pitch de startups y un resumen de las mejores pr\u00e1cticas. Al final del art\u00edculo, encontrar\u00e1s un an\u00e1lisis de la recaudaci\u00f3n de fondos de &#8220;Front&#8221; y los consejos de su Directora General, Mathilde Collin, para que tu pitch deck sea todo un \u00e9xito.<\/p>\n<h2>El pitch deck de startups [Definici\u00f3n]<\/h2>\n<p>El pitch deck es esa presentaci\u00f3n de 10 a 20 p\u00e1ginas que las empresas de nueva creaci\u00f3n utilizan para presentar su proyecto a posibles inversores. El objetivo principal es presentar el proyecto emprendedor, el plan de negocio y, en t\u00e9rminos m\u00e1s generales, su &#8220;visi\u00f3n&#8221;. Queremos que los inversores elijan invertir en tu proyecto y liberar fondos en tu capital.<\/p>\n<p>La estructura del pitch deck depende de las circunstancias. Para presentaciones cara a cara (como en un &#8220;demo day&#8221;), el \u00e9nfasis debe ser visual, con poco texto para garantizar que los inversores al fondo de la sala puedan seguir la presentaci\u00f3n. Si se env\u00eda por correo electr\u00f3nico, todo el contenido se incluir\u00e1 en el pitch deck, usando m\u00e1s texto en este caso.<\/p>\n<p class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i>La mayor\u00eda de los programas para crear y compartir presentaciones por correo electr\u00f3nico, como Slidebean, permiten controlar el tiempo que los destinatarios dedican a cada diapositiva.<\/p>\n<h2>Contenido del pitch de startups: comparaci\u00f3n de 6 ejemplos cl\u00e1sicos<\/h2>\n<p>La forma m\u00e1s sencilla de entender c\u00f3mo funciona un pitch deck y ayudarte a crear el tuyo propio es mostrarte algunos ejemplos concretos de pitch decks. Veremos los pitch decks de David MacClure, Guy Kawasaki y Sequoia Capital, NextView VenturesCrowdfunder y Airbnb. He aqu\u00ed un cuadro resumen en el que se comparan sus respectivos pitch deck de stratups para presentar sus empresas:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3699 size-large\" src=\"\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/10\/pitch-startup-template-706x1024.png\" alt=\"Tabla resumen de los ejemplos de pitch deck de startups\" width=\"706\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/www.webolto.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/10\/pitch-startup-template-706x1024.png 706w, https:\/\/www.webolto.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/10\/pitch-startup-template-207x300.png 207w, https:\/\/www.webolto.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/10\/pitch-startup-template.png 750w\" sizes=\"(max-width: 706px) 100vw, 706px\" \/><\/p>\n<p>El n\u00famero medio de diapositivas es de unas 12. Como puedes ver, el contenido de los pitch decks var\u00eda considerablemente.<\/p>\n<h3>Presentaci\u00f3n #1: Dave McClure<\/h3>\n<p>Dave McClure es el fundador de una aceleradora de 500 start-ups y fue director de marketing en Paypal. Es conocido principalmente por ser el creador de la matriz AARRR, que describe el modelo de crecimiento de las empresas tecnol\u00f3gicas. Si quieres saber m\u00e1s, echa un vistazo a nuestro <a href=\"\/es\/blog\/growth-hacking-que-es-ejemplos\/\">art\u00edculo sobre Growth Hacking<\/a>. Solo para que sepas, Dave McClure no es un novato en esto. Su modelo de pitch deck, llamado &#8220;How to Pitch a VC&#8221;, vio la luz en 2009. Aqu\u00ed te presentamos la estructura de sus diapositivas:<\/p>\n<ul>\n<li>Resumen en pocos segundos (<em>elevator pitch<\/em>)<\/li>\n<li>Problema<\/li>\n<li>Soluci\u00f3n<\/li>\n<li>Tama\u00f1o del mercado<\/li>\n<li>Modelo de negocio<\/li>\n<li>Tecnolog\u00eda propia<\/li>\n<li>Competencia<\/li>\n<li>Plan de marketing<\/li>\n<li>Equipo<\/li>\n<li>Dinero<\/li>\n<\/ul>\n<p>En su modelo de pitch deck, Dave McClure se centra en m\u00e9tricas y palancas de crecimiento, y para colmo, \u00e9l mismo es inversor. Puedes consultar su pitch de startup <strong><a href=\"http:\/\/es.slideshare.net\/slidesthatrock\/how-to-pitch-a-vc-redesigned\/9-10_SLIDES_TO_AN_AWESOME\">en esta direcci\u00f3n<\/a><\/strong>.<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"><strong><a href=\"https:\/\/es.slideshare.net\/slidesthatrock\/how-to-pitch-a-vc-redesigned\" title=\"How to Pitch a VC Redesigned\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">How to Pitch a VC Redesigned<\/a><\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/es.slideshare.net\/slidesthatrock\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Slides That Rock<\/a><\/strong><\/div>\n<h3>Presentaci\u00f3n #2: Guy Kawasaki<\/h3>\n<p>Guy Kawasaki, entre otras cosas, ha sido asesor en la divisi\u00f3n Motorola de Google y <em>chief evangelist<\/em> de Apple. Sin duda, un nombre importante. Su pitch deck consta de 10 diapositivas, lo cual es bastante breve. Pero no te preocupes, no tienes que apegarte estrictamente a ese n\u00famero. Ser\u00e1 mejor tener 20 diapositivas con informaci\u00f3n s\u00f3lida en lugar de 10 que no dicen nada. Este es el plan que sigui\u00f3 Guy Kawasaki:<\/p>\n<ul>\n<li>T\u00edtulo<\/li>\n<li>Problema \/ Oportunidades<\/li>\n<li>Propuesta de valor<\/li>\n<li>&#8220;Magia subyacente&#8221; (descripci\u00f3n de la tecnolog\u00eda utilizada y los secretos de su producto)<\/li>\n<li>Modelo de negocio<\/li>\n<li>Plan de comercializaci\u00f3n (c\u00f3mo llegar a su objetivo, a su mercado)<\/li>\n<li>An\u00e1lisis de la competencia<\/li>\n<li>Equipo<\/li>\n<li>Proyecciones financieras e indicadores clave<\/li>\n<li>Situaci\u00f3n actual, objetivos, calendario y financiaci\u00f3n (\u00a1mucho para meter en una diapositiva!)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tiene mucho sentido empezar presentando el problema y su soluci\u00f3n antes de entrar en detalles. Y Guy Kawasaki no es el \u00fanico que ha adoptado este enfoque. Para ver sus diapositivas, haz clic <strong><a href=\"http:\/\/es.slideshare.net\/GuyKawasaki\/the-only-10-slide-you-need-in-a-pitch-from-the-art-of-the-start-20\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqu\u00ed<\/a><\/strong>.<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"><strong><a href=\"https:\/\/es.slideshare.net\/GuyKawasaki\/the-only-10-slide-you-need-in-a-pitch-from-the-art-of-the-start-20\" title=\"The Only 10 Slides You Need in Your Pitch Deck from The Art of the Start 2.0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">The Only 10 Slides You Need in Your Pitch Deck from The Art of the Start 2.0<\/a><\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/es.slideshare.net\/GuyKawasaki\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Guy Kawasaki<\/a><\/strong><\/div>\n<h3>Presentaci\u00f3n #3: Sequoia Capital<\/h3>\n<p>Sequoia Capital es uno de los fondos de capital riesgo m\u00e1s conocidos en Silicon Valley. Fundado en 1972 y especializado en incubar y financiar startups, Sequoia Capital ha participado en la financiaci\u00f3n de empresas como Airbnb, YouTube, Apple, Dropbox, Stripe, Evernote, Oracle e incluso Google. En resumen, Sequoia Capital est\u00e1 bien posicionado para entender lo que buscan los inversores.<\/p>\n<p>En su modelo de pitch deck, Sequoia Capital propone el siguiente plan (puedes encontrar la plantilla aqu\u00ed):<\/p>\n<ul>\n<li>Problema<\/li>\n<li>Soluci\u00f3n<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 ahora? (\u00a1Un toque muy astuto!)<\/li>\n<li>Tama\u00f1o del mercado<\/li>\n<li>Concurso<\/li>\n<li>Producto<\/li>\n<li>Modelo de negocio<\/li>\n<li>Equipo<\/li>\n<li>Consejo \/ Asesores<\/li>\n<li>Financiaci\u00f3n<\/li>\n<li>Recaudaci\u00f3n de fondos<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si te interesa, \u00a1echa un vistazo a su plantilla!<br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/46231251\" width=\"400\" height=\"337\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><br \/><\/p>\n<h3>Presentaci\u00f3n #4 &#8211; NextView Ventures<\/h3>\n<p>NextView Ventures es, como su nombre indica, un fondo de capital riesgo. NVV est\u00e1 especializado en invertir en empresas de nueva creaci\u00f3n y empresas en fase inicial. La empresa invierte en los sectores de las nuevas tecnolog\u00edas e Internet.<br \/>\nEste es el esquema del modelo de pitch deck propuesto por NextView Ventures:<\/p>\n<ul>\n<li>Resumen del plan<\/li>\n<li>Problema<\/li>\n<li>Soluci\u00f3n de plan de marketing<\/li>\n<li>Tama\u00f1o del mercado<\/li>\n<li>Tracci\u00f3n<\/li>\n<li>Recaudaci\u00f3n de fondos<\/li>\n<li>Equipo<\/li>\n<li>Concurso<\/li>\n<li>Utilizaci\u00f3n de los fondos<\/li>\n<li>&#8220;Magia subyacente<\/li>\n<li>Financiaci\u00f3n<\/li>\n<li>Modelo de negocio<\/li>\n<li>Validaci\u00f3n del mercado<\/li>\n<\/ul>\n<p>Seg\u00fan admite la propia empresa, los pitch deck de startups como este son m\u00e1s adecuados para jornadas de demostraci\u00f3n, es decir, presentaciones a inversores. Por desgracia, esta presentaci\u00f3n de empresa ya no est\u00e1 disponible en SlideShare.<\/p>\n<h3>Presentaci\u00f3n #5: Crowdfunder<\/h3>\n<p>Crowdfunder es una plataforma de crowdfunding cofundada por Chance Barnett. El pitch deck del que hablamos aqu\u00ed fue creado por el propio Chance Barnett y se titula &#8220;The Ultimate Deck to Raise Money for Startups&#8221;. Fue publicado en la web de Forbes en 2014 y contiene 11 diapositivas. Para Chance Barnett, el dise\u00f1o de este pitch deck es fruto de muchos a\u00f1os de experiencia como inversor.<\/p>\n<p>Este es el plan que sigue:<\/p>\n<ul>\n<li>Visi\u00f3n y resumen en pocas palabras<\/li>\n<li>Tracci\u00f3n<\/li>\n<li>Validaci\u00f3n del mercado<\/li>\n<li>Problema<\/li>\n<li>Soluci\u00f3n<\/li>\n<li>Modelo de negocio<\/li>\n<li>Plan de marketing<\/li>\n<li>Equipo<\/li>\n<li>Finanzas<\/li>\n<li>Concurso<\/li>\n<li>Recaudaci\u00f3n de fondos<\/li>\n<\/ul>\n<p>Su estructura es bastante original, sobre todo en la elecci\u00f3n de colocar las diapositivas Problema y Soluci\u00f3n \u00fanicamente en cuarta y quinta posici\u00f3n. Esta plantilla est\u00e1 disponible aqu\u00ed.<br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/34458708\" width=\"400\" height=\"337\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><br \/><\/p>\n<h3>Presentaci\u00f3n #6: Airbnb<\/h3>\n<p>Por \u00faltimo, hemos optado por presentar el pitch deck presentado por Airbnb en 2009, cuando la empresa a\u00fan estaba en pa\u00f1ales. Estas diapositivas son muy conocidas, ya que se utilizaron para la primera recaudaci\u00f3n de fondos del gigante tur\u00edstico (600.000 euros). Es uno de los pitch deck de startups que se presentaron en 2011 en el Boston Startup Bootcamp. Este pitch deck resume la visi\u00f3n de Airbnb de una manera particularmente potente y eficaz.<\/p>\n<p>Este es el plan de lanzamiento de Airbnb:<\/p>\n<ul>\n<li>Problema<\/li>\n<li>Soluci\u00f3n<\/li>\n<li>Validaci\u00f3n de marketing<\/li>\n<li>Tama\u00f1o del mercado<\/li>\n<li>Producto<\/li>\n<li>Modelo de negocio<\/li>\n<li>Concurso<\/li>\n<li>Ventajas competitivas<\/li>\n<li>Equipo<\/li>\n<li>Pulse<\/li>\n<li>Testimonios de clientes<\/li>\n<li>Recaudaci\u00f3n de fondos<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es destacable la dedicaci\u00f3n de un espacio tan importante a las opiniones de los clientes, siendo la \u00fanica presentaci\u00f3n que le otorga una diapositiva completa. Esto revela un aspecto importante de la filosof\u00eda de la plataforma de alquiler. Puedes consultar las diapositivas <strong><a href=\"http:\/\/es.slideshare.net\/PitchDeckCoach\/airbnb-first-pitch-deck-editable\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqu\u00ed<\/a><\/strong>.<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"><strong><a href=\"https:\/\/es.slideshare.net\/PitchDeckCoach\/airbnb-first-pitch-deck-editable\" title=\"AirBnB Pitch Deck \" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">AirBnB Pitch Deck <\/a><\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/es.slideshare.net\/PitchDeckCoach\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Malcolm Lewis<\/a><\/strong><\/div>\n<p>Para resumir las lecciones de estos modelos de pitch deck de startups, podemos extraer tres conclusiones clave:<\/p>\n<ol>\n<li>Todas las presentaciones incluyen diapositivas esenciales como problema, soluci\u00f3n, modelo de negocio, competencia, equipo y recaudaci\u00f3n de fondos. Estos datos son cruciales para tu propio pitch deck.<\/li>\n<li>Cuatro de los seis ejemplos tambi\u00e9n contienen diapositivas como validaci\u00f3n del mercado, tama\u00f1o del mercado, plan de salida al mercado y tracci\u00f3n\/utilizaci\u00f3n de fondos. Considera cuidadosamente si estas se ajustan a tu presentaci\u00f3n, ya que probablemente tengan cabida.<\/li>\n<li>Las diapositivas como prensa, testimonios de clientes y resumen son escasas. Dedicar una diapositiva entera a estos aspectos probablemente no sea esencial.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>El arte de los pitch deck de startups en 5 minutos: formato de Demo Day<\/h2>\n<p>\u00bfTe est\u00e1s preparando para tu Demo Day y te preguntas c\u00f3mo presentar tu proyecto, empresa, producto, valores, modelo de negocio, plan de marketing y necesidades de financiaci\u00f3n en solo 3 minutos? Pues bien, aqu\u00ed estamos para darte algunos consejos.<\/p>\n<h3>5 consejos para comenzar<\/h3>\n<p>En primer lugar, aqu\u00ed tienes cuatro cosas que siempre debes tener en cuenta:<\/p>\n<ul>\n<li>C\u00e9ntrate en las <strong>m\u00e9tricas y<\/strong> <strong>cifras.<\/strong> A los inversores les encantan las buenas ideas, pero son los datos concretos los que pueden inclinar la balanza. Esto es lo que hace que tu proyecto sea cre\u00edble y da confianza a tus posibles patrocinadores. Las m\u00e9tricas deben incluirse en las primeras diapositivas.<\/li>\n<li>Presta especial atenci\u00f3n al <strong>dise\u00f1o de tus diapositivas<\/strong> e intenta destacar entre la multitud en este aspecto. Los pitch deck de startups con un dise\u00f1o original y de calidad atraer\u00e1n inmediatamente la atenci\u00f3n de los inversores. Debes buscar el efecto &#8220;wow&#8221;.<\/li>\n<li>En tu presentaci\u00f3n, menciona varias veces la direcci\u00f3n de tu <strong>sitio web<\/strong> y tu cuenta de <strong>Twitter<\/strong> (para que aparezcan en los tweets de los inversores escritos durante tu presentaci\u00f3n). Para aumentar el alcance de tu presentaci\u00f3n, no olvides incluir la URL para descargar tu presentaci\u00f3n de pitch deck.<\/li>\n<li>Utiliza el <strong>storytelling<\/strong>. En tu presentaci\u00f3n, debes contar una historia: tu historia, la historia del nacimiento de tu proyecto, la historia de tu producto. En resumen, debes dramatizar la presentaci\u00f3n para hacerla m\u00e1s viva y cautivadora. Con las m\u00e9tricas, apelas al cerebro de tu p\u00fablico; con la narraci\u00f3n o sorytelling, juegas con las emociones. Debes encontrar el equilibrio entre ambas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqu\u00ed te indicamos c\u00f3mo proceder el D\u00eda D.<\/p>\n<h3>Consejo #1: Capta la atenci\u00f3n de tu p\u00fablico comenzando con una pregunta (en los primeros 5 segundos)<\/h3>\n<p>Para captar la atenci\u00f3n de los inversores, te recomendamos que les hagas una pregunta directa en los primeros 5 segundos de tu presentaci\u00f3n. Siempre funciona. Este consejo es especialmente importante si asistes a un evento de presentaci\u00f3n al que se han apuntado decenas de startups. No olvides nunca que los inversores tienen una agenda muy apretada. No es raro que algunos inversores est\u00e9n consultando su smartphone u ordenador durante las presentaciones. Empezar dirigi\u00e9ndote directamente al p\u00fablico es la mejor manera de &#8220;obligarles&#8221; a escucharte.<\/p>\n<div class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><strong>El consejo extra de Webolto<\/strong><br \/>\nNo hagas una pregunta demasiado compleja o ret\u00f3rica. Haz una pregunta sencilla que los inversores presentes puedan responder.<\/div>\n<p>Despu\u00e9s de la pregunta, incluye un eslogan que resuma tu producto. Este eslogan debe estar relacionado con la pregunta y responder al problema planteado por \u00e9sta. Esta introducci\u00f3n din\u00e1mica y viva (pregunta + eslogan) es la mejor manera de captar inmediatamente la atenci\u00f3n y el inter\u00e9s de tu p\u00fablico. T\u00f3mate tu tiempo para idear un eslogan potente y ponlo a prueba con tu entorno.<\/p>\n<h3>Consejo #2: Habla de negocios durante los siguientes 30 segundos<\/h3>\n<p>Si lograste captar la atenci\u00f3n de los inversores en los primeros 5 segundos con tu pregunta, ahora debes mantener su inter\u00e9s durante los siguientes 25 o 30 segundos. Si lo logras, tus inversores probablemente estar\u00e1n atentos durante el resto de tu presentaci\u00f3n. Los primeros 30 segundos de una presentaci\u00f3n son cruciales.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo hacerlo? Ve directo al grano. Un inversor est\u00e1 interesado en <a href=\"\/es\/blog\/pasos-para-ganar-dinero-en-youtube\/\">ganar dinero<\/a>. Para despertar su inter\u00e9s y que tu presentaci\u00f3n sea efectiva, debes responder a esta sencilla pregunta en los primeros 30 segundos: &#8220;\u00bfCu\u00e1nto le puede aportar mi proyecto a usted, el inversor?&#8221;<\/p>\n<p>Para responder a esta pregunta, necesitas algunas cifras. La m\u00e1s importante es la <strong>tasa de rentabilidad anual<\/strong>, calculada a partir de los ingresos generados en el \u00faltimo mes. Evita dar previsiones futuras de cifras, ya que carecer\u00e1n de credibilidad. Tambi\u00e9n puedes mencionar el <strong>crecimiento de tus ingresos<\/strong> mes a mes. Si tienes tiempo (o si no puedes proporcionar las cifras anteriores), destaca m\u00e9tricas como el <strong>costo de adquisici\u00f3n por usuario<\/strong> (comparado con el valor del tiempo de vida), el <strong>n\u00famero total de usuarios<\/strong> (si es significativo) y la evoluci\u00f3n de la base de usuarios mes a mes (si es significativa).<\/p>\n<div class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><strong>El consejo extra de Webolto<\/strong><br \/>\nA los ojos de los inversores, el n\u00famero total de usuarios es menos importante de lo que se piensa, a menos que tengas 3 millones de usuarios&#8230; Las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes son las relacionadas con los ingresos generados.<\/div>\n<h3>Consejo #3: Presenta tu producto bas\u00e1ndote en el binomio problema\/soluci\u00f3n<\/h3>\n<p>Aunque solo dispongas de 3 minutos para presentar tu pitch deck, debes dedicar un momento al binomio problema\/soluci\u00f3n. Un producto innovador siempre responde a un problema, es decir, a una necesidad no satisfecha. Debes exponer este problema con claridad y demostrar por qu\u00e9 es realmente un (gran) problema.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, presenta tu producto demostrando por qu\u00e9 supone una soluci\u00f3n a este problema y, por tanto, c\u00f3mo satisface una necesidad real del mercado. Legitima tu producto y destaca tanto su utilidad como sus cualidades disruptivas.<\/p>\n<p>Dado que debes avanzar r\u00e1pidamente, aborda esta fase antes de que finalice el primer minuto de tu pitch deck, inmediatamente despu\u00e9s de la presentaci\u00f3n de las m\u00e9tricas. Es en este momento cuando comienzas a hablar de tu producto y de tu valor a\u00f1adido.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb\"><\/i>Si es posible, indica <strong>cu\u00e1ntas personas sufren ese &#8220;problema&#8221;<\/strong>. Es positivo que un producto resuelva un problema, pero aun as\u00ed es necesario que haya un n\u00famero suficiente de personas que necesiten solucionar ese problema. Habla del &#8220;mercado&#8221;.<\/p>\n<div class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><strong>El consejo extra de Webolto<\/strong><br \/>\nPara captar la atenci\u00f3n de los inversores y dramatizar tu presentaci\u00f3n, puedes introducir el problema contando una historia sobre una situaci\u00f3n conocida.<\/div>\n<p>Al presentar tu producto como la soluci\u00f3n a un problema, haces m\u00e1s hincapi\u00e9 en sus ventajas que en sus caracter\u00edsticas o funcionalidades. Este es un punto que siempre hay que tener en cuenta, incluso fuera del contexto de los pitch deck de startups: para que un producto sea vendible, hay que mostrar <strong>en qu\u00e9 es \u00fatil y qu\u00e9 ventajas tiene<\/strong> sobre otros productos del mercado. La cuesti\u00f3n de las caracter\u00edsticas y funcionalidades es muy secundaria. No dan mucho que hablar. Todos los comerciales con experiencia lo saben.<\/p>\n<h3>Consejo #4: Presenta tu empresa desde la perspectiva del modelo de negocio<\/h3>\n<p>Si cuentas con tres minutos exactos para presentar tu proyecto, te aconsejamos que pases a esta etapa alrededor del minuto 1m30 &#8211; 2m10 como m\u00e1ximo. Es el momento perfecto para presentar tu empresa <strong>desde la \u00f3ptica del <a href=\"\/es\/gestion-de-proyectos\/programas-hacer-plan-negocios\/\">plan de negocio<\/a><\/strong>. Ahora que los inversores comprenden la finalidad de tu producto y el problema que aborda, quieren conocer c\u00f3mo generas ingresos con \u00e9l realmente. Ya no es cuesti\u00f3n de m\u00e9tricas, es decir, de &#8220;cu\u00e1nto&#8221;, sino de c\u00f3mo funciona tu empresa, es decir, de &#8220;<strong>c\u00f3mo<\/strong>&#8220;.<\/p>\n<div class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><strong>El consejo extra de Webolto<\/strong><br \/>\nSi tu modelo de negocio es complejo, evita entrar en demasiados detalles. S\u00e9 lo m\u00e1s claro\/a posible. Esto tambi\u00e9n facilitar\u00e1 la conexi\u00f3n con posibles inversores.<\/div>\n<p>No olvides <strong>hablar sobre el mercado<\/strong>, comenzando por la oferta, es decir, la competencia. \u00bfQu\u00e9 competencia hay? \u00bfPor qu\u00e9 eres el mejor? \u00bfC\u00f3mo planeas superar a tus competidores? Tambi\u00e9n debes proporcionar alguna indicaci\u00f3n por el lado de la demanda, es decir, el tama\u00f1o del mercado. El valor potencial de tu empresa depende en parte de esto.<\/p>\n<p>Concluye con un breve resumen de tus <strong>canales de adquisici\u00f3n<\/strong>. Esto ofrecer\u00e1 a los inversores una idea de tu potencial de crecimiento. Para las startups, no siempre es f\u00e1cil ofrecer previsiones de crecimiento cre\u00edbles. Si este es el caso, comunica tu coste de adquisici\u00f3n por usuario y el tiempo de vida del cliente (LTV). Estas m\u00e9tricas son muy valoradas por los inversores.<\/p>\n<h3>Consejo #5: Los \u00faltimos segundos de tu Demo Day<\/h3>\n<p>En los \u00faltimos 20 o 30 segundos, debes realizar dos acciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Habla de tu <strong>equipo<\/strong>, poniendo \u00e9nfasis en los miembros fundadores. En solo unos segundos, debes hablar sobre ti mismo\/a, la cultura de tu empresa y la din\u00e1mica entre los miembros. Debes convencer a los inversores de que son los m\u00e1s adecuados para dirigir la empresa y alcanzar los objetivos establecidos. Si tienes antecedentes en una escuela o empresa prestigiosa en tu CV, no dudes en mencionarlo. Siempre causa un buen impacto.<\/li>\n<li>En las dos o tres \u00faltimas frases de tu presentaci\u00f3n, reitera los <strong>aspectos clave<\/strong>. Puedes concluir con una &#8220;llamada a la acci\u00f3n&#8221;, proporcionando tu direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, ofreciendo un registro gratuito para probar tu producto o simplemente invitando a quienes est\u00e9n interesados a conversar contigo. En cualquier caso, dedica tiempo a perfeccionar tu \u00faltima frase, tu \u00faltima palabra.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfNo es sorprendente la cantidad de informaci\u00f3n que se puede compartir en tres minutos? Si buscas maximizar tus posibilidades de \u00e9xito, necesitar\u00e1s invertir tiempo practicando y perfeccionando tus diapositivas. Pero el esfuerzo vale la pena.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tener un proyecto y grandes ideas en tu cabeza es genial. Y, \u00bfsabes qu\u00e9 es a\u00fan mejor? Tener el dinero para llevar esas ideas a la pr\u00e1ctica. 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