{"id":1397,"date":"2021-05-05T10:00:10","date_gmt":"2021-05-05T11:00:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.webolto.com\/es\/?p=1397"},"modified":"2023-09-25T11:13:35","modified_gmt":"2023-09-25T12:13:35","slug":"comparacion-herramientas-ventas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webolto.com\/es\/blog\/comparacion-herramientas-ventas-b2b\/","title":{"rendered":"Comparaci\u00f3n de 25\u00a0herramientas para impulsar las ventas\u00a0B2B"},"content":{"rendered":"

Potenciar las ventas B2B es una carrera de fondo que incluye distintas fases, desde la b\u00fasqueda de los prospectos adecuados hasta la conversi\u00f3n. El cliente de una relaci\u00f3n comercial<\/strong> B2B (Business to Business<\/em> o de negocio a negocio)<\/strong>, como su nombre indica, es una empresa. Por ello, la relaci\u00f3n con \u00e9l tiene algunas particularidades que hay que tener en cuenta.<\/p>\n

La persona que decida comprar tus productos \u2014o no hacerlo\u2014 lo estar\u00e1 haciendo como parte de su trabajo, tanto si es empleada como si es propietaria de la empresa cliente. Por tanto, es probable que los examine con lupa y el componente emocional, aunque se mantiene, quedar\u00e1 relegado a un segundo plano. En una relaci\u00f3n B2B, no ser\u00e1 frecuente el perfil de cliente que ve un descuento que le interesa, hace clic y compra. Los prospectos ser\u00e1n m\u00e1s bien profesionales que querr\u00e1n informaci\u00f3n detallada, demostraciones y reuniones antes de decidir.<\/p>\n

<\/a>Claves para comparar bien las distintas herramientas\u00a0B2B<\/h2>\n

Utilizar herramientas de prospecci\u00f3n es un recurso muy eficaz para aumentar tus conversiones y, por tanto, tus ventas B2B. Sin embargo, en em mercado hay centenares de opciones disponibles y puede qu\u00e9 te preguntes cu\u00e1les se adaptan mejor a tus necesidades. Para ayudarte a elegir, antes de empezar la comparaci\u00f3n de herramientas, vamos a indicar tres aspectos clave que debes tener en cuenta en la elecci\u00f3n de programas de prospecci\u00f3n de ventas B2B:<\/p>\n

1. Las caracter\u00edsticas de personalizaci\u00f3n<\/h3>\n

La comunicaci\u00f3n personalizada antes de la conversi\u00f3n es un rasgo inherente a las relaciones comerciales B2B. Por tanto, las herramientas deben tenerlo en cuenta y ser adaptables. Ser\u00e1 un rasgo que marque la diferencia a la hora de establecer v\u00ednculos de peso con los (potenciales) clientes. Todas las herramientas de prospecci\u00f3n de ventas B2B ofrecen cierta personalizaci\u00f3n, aunque algunas en mayor grado que otras.<\/p>\n

En ciertos casos, se limitan a funcionalidades b\u00e1sicas de personalizaci\u00f3n como la posibilidad de a\u00f1adir autom\u00e1ticamente nombres y direcciones de los contactos. Otras herramientas, en cambio, tambi\u00e9n permiten incluir im\u00e1genes y enlaces personalizados. Elegir una herramienta con un variedad de opciones de personalizaci\u00f3n permitir\u00e1 que tus campa\u00f1as est\u00e9n mejor segmentadas y sean m\u00e1s \u00abnaturales\u00bb.<\/p>\n

2. El seguimiento y el an\u00e1lisis<\/h3>\n

Una funcionalidad b\u00e1sica de cualquier programa de prospecci\u00f3n para gestionar las ventas B2B es el seguimiento y el an\u00e1lisis de tus campa\u00f1as. Es importante que el programa que elijas te permita visualizar f\u00e1cilmente datos como las tasas de apertura, los clics en los enlaces y las tasas de respuesta.<\/p>\n

Estas estad\u00edsticas te ayudar\u00e1n a valorar la eficacia de tus campa\u00f1as y modificar aquello que haya que mejorar. Hay que tener en cuenta que muchas de las herramientas que vamos a presentar incluyen la anal\u00edtica como funcionalidad premium. Debes tenerlo en cuenta a la hora de elegir tarifas, seg\u00fan tu planificaci\u00f3n de presupuestoto.<\/p>\n

3. La automatizaci\u00f3n<\/h3>\n

Una ventaja importante de estos programas de prospecci\u00f3n de ventas B2B es la automatizaci\u00f3n de los procesos<\/a><\/strong> de creaci\u00f3n y env\u00edo de tus mensajes. Busca un programa que te ahorre la mayor cantidad de trabajo posible: creaci\u00f3n de listas de difusi\u00f3n, personalizaci\u00f3n a gran escala y env\u00edo autom\u00e1tico. Si el programa te permite, adem\u00e1s, gestionar estos tres par\u00e1metros b\u00e1sicos desde un panel de control com\u00fan, tiene otro punto a favor.<\/p>\n

En cualquier caso, es importante subrayar que la prospecci\u00f3n y el proceso hasta llegar a las ventas incluyen distintas fases, muy marcadas en las relaciones B2B<\/strong>:<\/p>\n

    \n
  1. buscar prospectos adecuados para tu empresa,<\/li>\n
  2. encontrar sus datos de contacto,<\/li>\n
  3. conocerlos mejor y catalogarlos,<\/li>\n
  4. organizar reuniones con ellos,<\/li>\n
  5. llevar un seguimiento y favorecer su fidelizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n

    Por eso, no podemos comparar todo a la vez. Nuestra comparaci\u00f3n de las mejores herramientas para impulsar las ventas B2B se articula seg\u00fan las fases anteriores.<\/p>\n

    <\/a>Las 6\u00a0mejores herramientas de prospecci\u00f3n para construir tu lista de contactos<\/h2>\n

    La elaboraci\u00f3n de tu lista de contactos es la etapa en la que empiezas a determinar su un prospecto (un contacto que puede convertirse en cliente) es adecuado para la empresa, qu\u00e9 perfil espec\u00edfico tiene y si es potencial cliente.<\/p>\n

    Linkedin Sales Navigator<\/h3>\n

    \"Linkedin<\/p>\n

    LinkedIn, la mayor red social profesional del mundo, es una herramienta valiosa para que muchas empresas siembren las semillas de sus ventas\u00a0B2B buscando prospectos. Para dar una respuesta espec\u00edfica a esta necesidad, LinkedIn ha lanzado el LinkedIn Sales Navigator, una herramienta que te permite efectuar b\u00fasquedas m\u00e1s avanzadas, ofrece informaci\u00f3n detallada sobre cada prospecto y la posibilidad de guardar y recomendar contactos.<\/p>\n

    Tarifas<\/h4>\n

    Los planes de pago comienzan a partir de 64,99\u00a0$ (53,63\u00a0\u20ac) al mes, con pago anual<\/p>\n

    Descubrir Linkedin Sales Navigator<\/a><\/p>\n

    FollowerWonk<\/h3>\n

    \"FollowerWonk<\/p>\n

    En algunos sectores, Twitter puede ser una mina de oro para encontrar potenciales clientes\u00a0B2B y FollowerWonk permite analizar mejor esta red social. Puedes usar FollowerWonk para buscar palabras clave espec\u00edficas en las biograf\u00edas de los usuarios; por\u00a0ejemplo: \u00abdise\u00f1ador gr\u00e1fico\u00bb. La herramienta crear\u00e1 una lista de usuarios que se definen como dise\u00f1adores gr\u00e1ficos con datos su ubicaci\u00f3n, los temas sobre los que tuitean y a\u00a0qui\u00e9nes siguen. Con esos datos, puedes intentar contactar con ellos directamente o con la ayuda de otras herramientas de esta lista.<\/p>\n

    Tarifas<\/h4>\n

    Hay una tarifa gratuita disponible para un perfil. Los planes de pago comienzan a partir de 23\u00a0$ (18,69\u00a0\u20ac) al mes, con pago anual<\/p>\n

    Descubrir FollowerWonk<\/a><\/p>\n

    Quora<\/h3>\n

    \"Quora<\/p>\n

    Quora es un foro virtual en el que todo el mundo puede dejar preguntas sobre cualquier tema y recibir respuestas. Gracias a su pol\u00edtica de moderaci\u00f3n estricta, las preguntas y respuestas de Quora suelen tener m\u00e1s calidad y ser m\u00e1s comprensibles que las de otras plataformas como Yahoo Respuestas, por ejemplo. Con Quora, puedes aprovechar oportunidades de marketing ofreciendo buenas respuestas y mejorando la reputaci\u00f3n de tu perfil de empresa.<\/p>\n

    Adem\u00e1s, podr\u00e1s encontrar prospectos para tus ventas B2B entre los perfiles que siguen preguntas espec\u00edficas y los que votaron por tus respuestas u otras similares. Puedes contactar con estas personas por la mensajer\u00eda interna de Quora o consultar sus datos de contacto en sus biograf\u00edas p\u00fablicas o las redes sociales que hayan vinculado.<\/p>\n

    Tarifas<\/h4>\n

    Gratuito<\/p>\n

    Descubrir Quora<\/a><\/p>\n

    Product Hunt<\/h3>\n

    \"Product<\/p>\n

    Product Hunt es un anuario de empresas y de productos novedosos que se van a lanzar. Adem\u00e1s de la b\u00fasqueda b\u00e1sica en el anuario, a partir de palabras clave y filtros, Product Hunt ha comenzado a ofrecer nuevas funcionalidades recientemente. Por ejemplo, han lanzado hace poco su plataforma \u00abAsk\u00bb que funciona de forma similar a Quora: con preguntas y respuestas de la comunidad. Tambi\u00e9n han lanzado la funcionalidad de \u00abColecciones\u00bb, que agrupa las empresas por tem\u00e1ticas espec\u00edficas como \u00abAplicaciones de mensajer\u00eda\u00bb o \u00abAplicaciones de aprendizaje\u00bb.<\/p>\n

    Tarifas<\/h4>\n

    Gratuito<\/p>\n

    Descubrir Product Hunt<\/a><\/p>\n

    Capterra<\/h3>\n

    \"Capterra<\/p>\n

    Capterra es una herramienta digital para ayudar a los usuarios a elegir software. Contiene millones de listas de productos y empresas del sector digital, que se pueden filtrar por categor\u00eda (por ejemplo: software de gesti\u00f3n de proyectos, herramientas de email marketing, etc.).<\/p>\n

    En cada categor\u00eda, accedes a una lista de programas con sus principales caracter\u00edsticas y valoraciones, como hacemos en Webolto con los programas para crear p\u00e1ginas web<\/strong><\/a> y tiendas online<\/strong><\/a>. Por tanto, si tu empresa B2B es del sector digital, Capterra puede ser una mina de oro para encontrar clientes.<\/p>\n

    Tarifas<\/h4>\n

    Gratuito<\/p>\n

    Descubrir Capterra<\/a><\/p>\n

    BuiltWith<\/h3>\n

    \"\"<\/p>\n

    Con BuiltWith, los vendedores pueden encontrar empresas que utilizan programas o tecnolog\u00edas espec\u00edficas. Es especialmente \u00fatil para rastrear tus competidores en el mercado. BuiltWith te permite saber qu\u00e9 empresas utilizan herramientas espec\u00edficas y sus datos de contacto. El precio de salida es un poco elevado: 295 $ al mes.<\/p>\n

    Sin embargo, puedes instalar gratis su extensi\u00f3n de Google Chrome que ofrece datos b\u00e1sicos sobre las herramientas que se utilizaron para construir los sitios web que visitas. La versi\u00f3n gratuita de BuiltWith, asimismo, te permite saber cu\u00e1ntas empresas usan una determinada herramienta (no cu\u00e1les) y en qu\u00e9 pa\u00eds se encuentran.<\/p>\n

    Tarifas<\/h4>\n

    Versi\u00f3n y extensi\u00f3n gratuita para Chrome, con informaci\u00f3n b\u00e1sica pero \u00fatil. Los planes de pago comienzan a partir de 295\u00a0$ (243\u00a0\u20ac) al mes.<\/p>\n

    Descubre BuiltWith<\/a><\/p>\n

    <\/a>Las 6\u00a0mejores herramientas de prospecci\u00f3n para obtener la informaci\u00f3n de contacto de tus prospectos<\/h2>\n

    Ahora que ya has creado tus listas de prospectos, es hora de pasar a la siguiente fase: comenzar a planificar la toma de contacto y las llamadas de ventas. Por desgracia, la informaci\u00f3n de contacto de las empresas que te interesan no siempre ser\u00e1 p\u00fablica. Por ello, las siguientes herramientas te resultar\u00e1n \u00fatiles.<\/p>\n

    Voila Norbert<\/h3>\n

    \"Voila<\/p>\n

    Para utilizar Voila Norbert, solo tienes que introducir el nombre de las persona con la que deseas contactar y la empresa para la que trabaja. La herramienta te facilitar\u00e1 autom\u00e1ticamente su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico. Voila Norbert ofrece adem\u00e1s servicios adicionales como la planificaci\u00f3n de emails, los mensajes de seguimiento autom\u00e1ticos y la posibilidad de configurar notas o recordatorios.<\/p>\n

    Tarifas<\/h4>\n

    Hasta 1000\u00a0contactos tiene un precio de 39\u00a0$ al mes (32,15\u00a0\u20ac), con pago anual. A partir de ah\u00ed, hay distintas posibilidades hasta los 399\u00a0$ mensuales (329\u00a0\u20ac) por 50\u00a0000\u00a0contactos.<\/p>\n

    Descubre Voila Norbert<\/a><\/p>\n

    Hunter<\/h3>\n

    \"Hunter<\/p>\n

    Hunter (antiguamente conocido como Email Hunter) funciona como una extensi\u00f3n sencilla de Google Chrome para encontrar todas las direcciones de correo electr\u00f3nico asociadas a un determinado dominio. Adem\u00e1s, para cada direcci\u00f3n indicar\u00e1 una probabilidad estimada de que responda. Aunque no encuentres la direcci\u00f3n concreta de un prospecto espec\u00edfico, Hunter muestra el patr\u00f3n com\u00fan que siguen las direcciones de email de la empresa para que puedas tratar de adivinarla.<\/p>\n

    Tambi\u00e9n podr\u00e1s recopilar direcciones de correo electr\u00f3nico a gran escala con su m\u00f3dulo complementario de Google Sheets que encuentra todas las direcciones vinculadas a un dominio y las copia autom\u00e1ticamente en una hoja de c\u00e1lculo de Google.<\/p>\n

    Tarifas<\/h4>\n

    La extensi\u00f3n de Chrome es gratuita. Los planes de pago comienzan a partir de 34\u00a0\u20ac al mes (con pago anual), que te permitir\u00e1n efectuar 1000\u00a0b\u00fasquedas.<\/p>\n

    Descubrir Hunter<\/a><\/p>\n

    FindThatLead<\/h3>\n

    \"FindThatLead\"<\/p>\n

    FindThatLead funciona igual que Hunter: introduces un nombre de dominio y te devuelve una lista con todas las direcciones de correo electr\u00f3nico asociadas a \u00e9l. Tambi\u00e9n ofrece una extensi\u00f3n de Google Chrome que permite buscar las direcciones de email directamente desde el navegador.<\/p>\n

    Tarifas<\/h4>\n

    La extensi\u00f3n de Chrome es gratuita. Los planes de pago comienzan a partir de 49\u00a0$ al mes (40,43\u00a0\u20ac) por 5000\u00a0cr\u00e9ditos.<\/p>\n

    Descubrir FindThatLead<\/a><\/p>\n

    Prospect.io<\/h3>\n

    \"Prospect.io\"<\/p>\n

    El principal rasgo distintivo de Prospect.io frente a otras herramientas de prospecci\u00f3n de emails es su capacidad para integrarse con otras plataformas CRM como Salesforce y Hubspot Sales, y su sistema de cr\u00e9ditos \u00fanico. Al igual que con Hunter, puedes instalar una extensi\u00f3n de Google Chrome. En cambio, con Propsect.io, tambi\u00e9n puedes usar tus \u00abcr\u00e9ditos\u00bb para verificar las direcciones de correo electr\u00f3nico, crear campa\u00f1as de email marketing<\/strong><\/a> sencillas y realizar an\u00e1lisis de seguimiento de cada correo.<\/p>\n

    Tarifas<\/h4>\n

    Los planes de pago comienzan a partir de 78\u00a0\u20ac al\u00a0mes, con pago anual.<\/p>\n

    Descubrir Prospect.io<\/a><\/p>\n

    MailTester<\/h3>\n

    \"MailTester<\/p>\n

    MailTester es una herramienta de verificaci\u00f3n de direcciones de email: introduces un correo electr\u00f3nico y verifica si se trata de una direcci\u00f3n real. En el pasado era una herramienta gratuita con una interfaz bastante rudimentaria, pero recientemente ha modernizado su interfaz e introducido planes de pago.<\/p>\n

    La particularidad de su tarifas es que no hay una cuota mensual, sino que pagas en funci\u00f3n de la cantidad de emails que quieras verificar y en todos los casos incluyen acceso a su API de verificaci\u00f3n automatizada de correos.<\/p>\n

    Tarifas<\/h4>\n

    Seg\u00fan la cantidad de emails verificados (no hay pago mensual). El plan m\u00e1s barato incluye 5000\u00a0direcciones por 19\u00a0$.<\/p>\n

    Descubrir MailTester<\/a><\/p>\n

    Skrapp<\/h3>\n

    \"Skrapp<\/p>\n

    Frente a otras herramientas de prospecci\u00f3n de emails para impulsar las ventas B2B, Skrapp ofrece una funcionalidad novedosa: permite buscar direcciones de correo electr\u00f3nico vinculadas a una cuenta de LinkedIn. Con su extensi\u00f3n de Google Chrome, podr\u00e1s acceder al perfil de LinkedIn de alguien y encontrar la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico con la que se ha inscrito. Otra funci\u00f3n interesante de Skrapp es la posibilidad de guardar tus contactos en listas, lo que te permitir\u00e1 ganar algo de tiempo.<\/p>\n

    Tarifas<\/h4>\n

    Puedes usar la versi\u00f3n gratuita de Skrapp para encontrar 150\u00a0direcciones al mes. Los planes de pago comienzan a partir de 39\u00a0$ al mes (32,23\u00a0\u20ac) para 1000\u00a0direcciones, con pago anual.<\/p>\n

    Descubrir Skrapp<\/a>\"\"<\/p>\n

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    <\/a>Las 5 mejores herramientas para catalogar tus prospectos<\/h2>\n

    Una vez que tienes una lista de prospectos con sus datos de contacto, el siguiente paso es tratar de conocerlos mejor. Catalogar un prospecto te ayudar\u00e1\u00a0a:<\/p>\n