{"id":1025,"date":"2020-12-15T10:00:06","date_gmt":"2020-12-15T11:00:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.webolto.com\/es\/?p=1025"},"modified":"2023-09-25T11:16:47","modified_gmt":"2023-09-25T12:16:47","slug":"guia-vender-productos-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webolto.com\/es\/blog\/guia-vender-productos-amazon\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda para vender productos en Amazon.com"},"content":{"rendered":"

Si le preguntas a cualquier persona que piense en cinco de los m\u00e1s grandes marketplace<\/em> del mundo, de seguro una de las primeras alternativas ser\u00e1 Amazon. El gigante del comercio electr\u00f3nico tiene millones de productos en stock, y muchos de ellos son administrados por terceros. Pero, \u00bfc\u00f3mo se pueden vender productos de manera eficaz en este ecommerce? Para lograr optimizar el proceso de venta y postventa, hemos preparado esta completa gu\u00eda para vender en Amazon.com.<\/p>\n

<\/a>Razones para vender productos en Amazon<\/h2>\n

#1 No es necesario contar con una p\u00e1gina web<\/h3>\n

Si bien el proceso para crear una p\u00e1gina web puede ser bastante sencillo en algunos casos, no todos tienen la paciencia o el deseo de emprender con este proyecto. En cambio, si optas por empezar a vender en Amazon, no ser\u00e1 necesario que cuentes con un sitio web, ya que la plataforma te permite empezar a vender tus productos luego del registro y posterior configuraci\u00f3n de tu tienda en el marketplace. Claro que el crear un sitio web puede darle un impulso a tu marca, entre otras razones<\/a>.<\/p>\n

#2 No es necesario que tu mismo generes tr\u00e1fico hacia tu tienda virtual<\/h3>\n

Con un estimado de 100 millones de visitas al mes, Amazon te permite concentrar tus esfuerzos en la venta de tus productos. Generar tr\u00e1fico hacia tu web, es un proceso que puede tomar mucho tiempo, adem\u00e1s es necesario conocer estrategias SEO<\/a><\/strong> para optimizar tu p\u00e1gina. Gracias a la reputaci\u00f3n de Amazon, y su gran posicionamiento, no tendr\u00e1s que romperte la cabeza pensando como atraer nuevos clientes hacia tu ecommerce.<\/p>\n

#3 Puedes delegar la log\u00edstica a Amazon<\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Si has observado cuando navegas en Amazon, podr\u00e1s ver algunos productos que dicen “Enviado por Amazon<\/strong>” (en ingl\u00e9s, “fullfilled by Amazon”). Esto es gracias a su programa de env\u00edo y log\u00edstica. De esta manera, Amazon se ocupa del almacenaje y env\u00edo de productos. Cabe mencionar que la red mundial de Amazon, es una de las m\u00e1s eficientes del mundo, por lo que puedes estar tranquilo de que tus clientes recibir\u00e1n sus productos en tiempo r\u00e9cord. Amazon cuenta con almacenes y unidades m\u00f3viles que se dan abasto para repartir y depositar los productos hasta ser entregados.<\/p>\n

#4 La cuenta de vendedor es muy f\u00e1cil de usar<\/h3>\n

Una vez que registres tu cuenta en Amazon, te ser\u00e1 muy f\u00e1cil recibir pagos y emitir reembolsos. Sin duda la plataforma es una de las m\u00e1s avanzadas de ecommerce. Del mismo modo, Amazon organiza una vez al mes el pago por la venta de sus productos y cualquier reembolso a la cuenta que hayamos designado. Puedes ver m\u00e1s informaci\u00f3n en la p\u00e1gina oficial de Amazon<\/a>.<\/p>\n

#5 El servicio de atenci\u00f3n al cliente es excelente<\/h3>\n

Eel servicio de atenci\u00f3n al cliente es notablemente bueno y se caracteriza por su disponibilidad y por dar soluciones inmediatas. Esta es una gran ventaja, pues dice mucho de qu\u00e9 tan eficiente es el servicio. Desde que se decide vender por Amazon, ellos asumen la responsabilidad del servicio al cliente.<\/p>\n

Ahora pasemos a la parte de costos. Sustancialmente, hay dos tipos de cuenta de vendedor en Amazon: un plan de ventas individual y uno profesional. El primero hace referencia a una persona natural que vende productos en una cierta cantidad y por ende, no tiene un costo de suscripci\u00f3n; mientras que el segundo se da si hay un negocio establecido y se espera que le venta se produzca a mayor escala, por lo que hay una comisi\u00f3n por acceder a \u00e9l. El plan profesional no hace un cobro por unidad vendida, pero el individual s\u00ed.<\/p>\n

Si queremos que Amazon se encargue de gestionar todo, tambi\u00e9n hay una comisi\u00f3n que asumir. La tarifa por referencia s\u00ed se aplica a todos los vendedores y podr\u00eda variar en funci\u00f3n al tipo de art\u00edculos que se ofertan. Despu\u00e9s de la venta podr\u00edan aplicarse algunas comisiones por gesti\u00f3n de reembolso cuando hay devoluciones de por medio, as\u00ed como tarifas por n\u00famero elevado de listings activos.<\/p>\n

<\/a>Qu\u00e9 costos considerar<\/h2>\n

Para toda tienda online los costos son una parte esencial<\/a>, especialmente para una tienda en Amazon. Por eso ahora pasemos a la parte de costos. Sustancialmente, hay dos tipos de cuenta de vendedor en Amazon: un plan de ventas individual y uno profesional. Veamos como funciona cada uno en esta gu\u00eda para vender en Amazon.<\/p>\n

Plan de ventas individual<\/h3>\n

Este hace referencia a una persona natural que vende productos en una cierta cantidad y por ende, no tiene un costo de suscripci\u00f3n. Hay un cobro por unidad vendida. Si queremos que Amazon se encargue de gestionar todo, tambi\u00e9n hay una comisi\u00f3n que asumir.<\/p>\n

Plan de ventas profesional<\/h3>\n

Este se da si hay un negocio establecido y se espera que le venta se produzca a mayor escala, por lo que hay una comisi\u00f3n por acceder a \u00e9l. El plan profesional no hace un cobro por unidad vendida.\u00a0 La tarifa por referencia s\u00ed se aplica a todos los vendedores y podr\u00eda variar en funci\u00f3n al tipo de art\u00edculos que se ofertan. Despu\u00e9s de la venta podr\u00edan aplicarse algunas comisiones por gesti\u00f3n de reembolso cuando hay devoluciones de por medio, as\u00ed como tarifas por n\u00famero elevado de listings<\/em> activos.<\/p>\n

Debajo te mostramos la tabla de tarifas actuales para tu referencia.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Tabla de tarifas por referencia (en vigor desde el 1 de abril de 2020)<\/th>\n<\/tr>\n
Categor\u00edas<\/th>\nTarifa por referencia<\/th>\nTarifa por referencia m\u00ednima por art\u00edculo<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Fabricaci\u00f3n de aditivos<\/td>\n12\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Accesorios para dispositivos Amazon<\/td>\n45\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Productos para beb\u00e9 (excepto ropa de beb\u00e9)<\/td>\n\n
    \n
  • 8\u00a0% para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00\u00a0\u20ac<\/span><\/li>\n
  • 15\u00a0% para productos con un precio de venta total superior a 10,00\u00a0\u20ac<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Belleza<\/td>\n\n
    \n
  • 8\u00a0% para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00\u00a0\u20ac<\/span><\/li>\n
  • 15\u00a0% para productos con un precio de venta total superior a 10,00\u00a0\u20ac<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Cerveza, vino y licores<\/td>\n10\u00a0%<\/td>\nNA<\/td>\n<\/tr>\n
Libros, M\u00fasica, V\u00eddeo y DVD<\/td>\n15\u00a0%<\/td>\nNA<\/td>\n<\/tr>\n
Suministros industriales y cient\u00edficos<\/td>\n15\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Coche y moto<\/td>\n\n
    \n
  • 7 % para dispositivos electr\u00f3nicos de Coche y moto<\/span><\/li>\n
  • 12 % para accesorios electr\u00f3nicos de Coche y moto<\/span><\/li>\n
  • 15 % para el resto de productos de Coche y moto<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Ropa, zapatos y complementos*<\/td>\nPara selecciones de Log\u00edstica de Amazon y servicio Prime gestionado por el vendedor:\n
    \n
  • El 15 % de la parte del precio total de venta hasta 45,00 \u20ac<\/span><\/li>\n
  • El 7 % de la parte del precio total de venta superior a 45,00 \u20ac<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Para el resto de selecciones:<\/p>\n

      \n
    • Tarifa plana del 15 %<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Inform\u00e1tica<\/td>\n7\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Accesorios de inform\u00e1tica<\/td>\n\n
    \n
  • El 15 % de la parte del precio total de venta hasta 100,00 \u20ac<\/span><\/li>\n
  • El 8 % de la parte del precio total de venta superior a 100,00 \u20ac<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Electr\u00f3nica<\/td>\n7\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Ciclismo<\/td>\n10\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Bricolaje y herramientas<\/td>\n12\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Material educativo<\/td>\n15\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Accesorios de electr\u00f3nica<\/td>\n\n
    \n
  • El 15 % de la parte del precio total de venta hasta 100,00 \u20ac<\/span><\/li>\n
  • El 8 % de la parte del precio total de venta superior a 100,00 \u20ac<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Control y filtraci\u00f3n de flujo<\/td>\n12\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Transferencia de l\u00edquidos<\/td>\n12\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Equipo de servicio para la restauraci\u00f3n<\/td>\n15\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Mobiliario<\/td>\n\n
    \n
  • 15\u00a0% para la parte del precio de venta total igual o inferior a 200,00\u00a0\u20ac<\/span><\/li>\n
  • 10\u00a0% para la parte del precio total de venta superior a los 200,00\u00a0\u20ac (salvo los colchones, a los que se les aplicar\u00e1 el 15\u00a0% sobre el precio total de venta)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Alimentaci\u00f3n y bebidas<\/td>\n\n
    \n
  • 8\u00a0% para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00\u00a0\u20ac<\/span><\/li>\n
  • 15\u00a0% para productos con un precio de venta total superior a 10,00\u00a0\u20ac<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
NA<\/td>\n<\/tr>\n
Salud y cuidado personal***<\/td>\n\n
    \n
  • 8\u00a0% para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00\u00a0\u20ac<\/span><\/li>\n
  • 15\u00a0% para productos con un precio de venta total superior a 10,00\u00a0\u20ac<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Suministros el\u00e9ctricos industriales<\/td>\n12\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Herramientas e instrumental industrial<\/td>\n12\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Joyer\u00eda<\/td>\n\n
    \n
  • 20\u00a0% para la parte del precio de venta total igual o inferior a 250,00\u00a0\u20ac<\/span><\/li>\n
  • 5\u00a0% para la parte del precio total de la venta superior a los 250,00\u00a0\u20ac<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Electrodom\u00e9sticos grandes (excepto accesorios, microondas y campanas extractoras)<\/td>\n7\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Manipulaci\u00f3n de materiales<\/td>\n12\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Siderurgia<\/td>\n12\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Instrumentos musicales y equipos para DJ<\/td>\n12\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Aparatos para el cuidado personal***<\/td>\n\n
    \n
  • El 8 % de la parte del precio total de venta hasta 10,00 \u20ac<\/span><\/li>\n
  • El 15 % de la parte del precio total de venta superior a 10,00 \u20ac<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Software<\/td>\n15\u00a0%<\/td>\nNA<\/td>\n<\/tr>\n
Deportes y aire libre<\/td>\n15\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Neum\u00e1ticos****<\/td>\n7\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Videojuegos (juegos y accesorios)<\/td>\n15\u00a0%<\/td>\nNA<\/td>\n<\/tr>\n
Consolas de videojuegos<\/td>\n8\u00a0%<\/td>\nNA<\/td>\n<\/tr>\n
Relojes<\/td>\n\n
    \n
  • 15\u00a0% para la parte del precio de venta total igual o inferior a 250,00\u00a0\u20ac<\/span><\/li>\n
  • 5\u00a0% para la parte del precio total de la venta superior a los 250,00\u00a0\u20ac<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Handmade**<\/td>\n12\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Todo lo dem\u00e1s<\/td>\n15\u00a0%<\/td>\n0,30\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

<\/h2>\n

<\/a>\u00bfQu\u00e9 productos puedo vender en Amazon?<\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

En primer lugar, podemos adquirir productos de terceros y revenderlos en la plataforma con cierto margen de ganancia.<\/p>\n

Otra opci\u00f3n es vender productos sin marca o de marca blanca. Quiz\u00e1 no siempre cuentan con tantos reviews<\/em> por ser menos conocidos o no tener una reputaci\u00f3n detr\u00e1s, pero existen en el mercado y muchos cumplen con eficiencia sus funciones.<\/p>\n

Finalmente, otra alternativa es vender productos propios; puede costar un poco al inicio pero una vez que ya se gana un nombre y se reciben reviews<\/em> de varios clientes, el margen de ganancia ser\u00e1 mayor y habr\u00e1 mayor afluencia de compradores. Lo ideal para este \u00faltimo ejemplo es ya tener un nicho de mercado al que se apunta y atacarlo con productos que rodeen la idea y la complementen.<\/p>\n

Hay que incidir en una investigaci\u00f3n que permita saber cu\u00e1nto p\u00fablico podr\u00eda necesitar esos productos y con esa base tratar de determinar un porcentaje de venta potencia para as\u00ed realizar la producci\u00f3n.<\/p>\n

No puede pasar desapercibida la competencia dentro de la plataforma al hacer ese estudio de mercado. Entre otras cosas se debe considerar los precios que se ofrecen, garant\u00edas, valoraci\u00f3n de los consumidores y su porcentaje y ranking de venta. Asimismo, hay que familiarizarse con el funcionamiento del motor de b\u00fasqueda de Amazon y ver c\u00f3mo establece las preferencias en funci\u00f3n a los criterios colocados y desde esta perspectiva, Amazon dispone de una herramienta que permite ver la cantidad de productos comercializados al mes seg\u00fan un ranking elaborado en ella (Jungle Scout).<\/p>\n

<\/a>\u00bfC\u00f3mo elegir proveedor de productos?<\/h2>\n

Respecto a la b\u00fasqueda de proveedores de productos, si se trata de productos perecibles o con fechas de vencimiento concretas y no tan extensas, lo ideal es conseguir productores locales, mientras que para otros casos, los fabricantes chinos son una muy buena opci\u00f3n.<\/p>\n

<\/a>Lo que no debes hacer al vender productos en Amazon<\/h2>\n

Ahora que ya se tiene la idea concreta, lo que sigue es evitar o mejor dicho, prevenir p\u00e9rdidas que conduzcan a un fracaso empresarial.<\/p>\n